生活有自己的形狀，可能是留在身上的痕跡，打在內(nèi)心的改變，也可能是投射在人生中的一束光。每一個(gè)階段都在雕刻不同的印記，迸發(fā)不同的力量，我們也許不過(guò)是被裹挾的泥沙。

即便如此，也有人默默付出，默默成長(zhǎng)，把每天都當(dāng)作最重要的一天！

19年2月加入火蝠武漢總部，現(xiàn)屬瀚海項(xiàng)目組-星海項(xiàng)目組-靈海組成員；

2個(gè)月成功轉(zhuǎn)正；

20年8月到10月連續(xù)三個(gè)月保持金牌水平且無(wú)售后；

11月一鼓作氣沖上鐵軍，成為百億鐵軍的一員；

自運(yùn)營(yíng)板塊金銀銅制度實(shí)行以來(lái)，截止12月業(yè)績(jī)總產(chǎn)值36W+，業(yè)績(jī)排名項(xiàng)目組第二；

加入火蝠兩年多的時(shí)間，海參足以稱(chēng)得上運(yùn)營(yíng)老將了，但是他踏實(shí)的做派與說(shuō)話(huà)方式，卻未曾讓人感受到任何的距離感。盡管滿(mǎn)載榮譽(yù)讓海參欣慰又開(kāi)心，但是也明白，接下來(lái)的挑戰(zhàn)，只會(huì)愈加艱難。

大學(xué)就是電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)，對(duì)電商這方面也有濃厚的興趣，畢業(yè)后選擇入職火蝠；實(shí)習(xí)中不斷提升自己，幸運(yùn)的是也在火蝠找到了適合自己的工作方式，無(wú)論是生活還是工作，海參走得還算穩(wěn)健。“平常在休息的時(shí)候會(huì)出去走走，不喜歡宅在家里，想多看看外面的風(fēng)景，畢竟心態(tài)最重要，休息的時(shí)候也是我最好的調(diào)節(jié)時(shí)間，也可以讓我能以一個(gè)更好的心態(tài)去面對(duì)生活與工作；愛(ài)好嘛，平常喜歡去打籃球，約上三兩好友在籃球場(chǎng)上揮灑汗水，也是一件快樂(lè)的事情。”

當(dāng)然，“徐老師”除了心態(tài)好，最突出的一個(gè)優(yōu)點(diǎn)，還是目標(biāo)感強(qiáng)。19年9月收取入職以來(lái)第一個(gè)店鋪提點(diǎn)，內(nèi)心的火苗也重新被激起，那是一種打磨玉石的快感，對(duì)生活的掌控的欣喜，也是海參火蝠運(yùn)營(yíng)生涯的重要節(jié)點(diǎn)，讓他對(duì)未來(lái)有了清晰的規(guī)劃跟方向，“除了階段性小目標(biāo)，每年我都會(huì)給自己定一個(gè)大目標(biāo)，然后針對(duì)目標(biāo)不斷調(diào)整。”努力只能及格，拼命才能優(yōu)秀，在這樣的目標(biāo)導(dǎo)向下，轉(zhuǎn)正——銀牌——金牌——鐵軍一步步突破，悄無(wú)聲息中海參已經(jīng)完成了他各個(gè)階段的計(jì)劃。

不熟悉的時(shí)候，對(duì)海參的印象，大概就是那個(gè)時(shí)常舉著電話(huà)穿梭于11樓的身影，聲音不大不小，不急不躁，給人一種踏實(shí)感。短寸頭，高大個(gè)，乍看起來(lái)有點(diǎn)不好惹的架勢(shì)，但真實(shí)的海參性格沉穩(wěn)、做事踏實(shí)，在瀚海組內(nèi)，海參的名號(hào)也是響當(dāng)當(dāng)，開(kāi)起玩笑來(lái)，大家會(huì)戲稱(chēng)他為“徐老師”。

但太想做好，反而背道而馳。“有一段時(shí)間，在做店的過(guò)程中遇到疑難點(diǎn)，總喜歡站在自己的角度想問(wèn)題，這樣讓客戶(hù)不理解，也忽略了代運(yùn)營(yíng)服務(wù)的本質(zhì)。”泰山不是一天長(zhǎng)起來(lái)的，人的價(jià)值也不是一天就能提升的。腳踏實(shí)地，勤修內(nèi)功，再接再厲的過(guò)程中海參逐漸找到方式，收獲客戶(hù)的認(rèn)可。其操作的五金類(lèi)目 ，是合作時(shí)間最長(zhǎng)，也是他與掌柜相處非常融洽的一個(gè)店鋪，從接手時(shí)的5w銷(xiāo)售額提升至70w+，并每個(gè)月穩(wěn)定收取提點(diǎn)，成為公司五金類(lèi)目?jī)?yōu)秀案例。

操作思路：通過(guò)直通車(chē)開(kāi)啟PC端投放，這個(gè)類(lèi)目有特殊性，移動(dòng)端競(jìng)爭(zhēng)大PPC較高，采取主要投放PC端的操作手法，前期搶關(guān)鍵詞排名位置，擴(kuò)大點(diǎn)擊數(shù)據(jù)與投產(chǎn)，后期排名穩(wěn)定后通過(guò)控制分時(shí)折扣對(duì)PPC不斷進(jìn)行降低，延長(zhǎng)推廣時(shí)間；老顧客達(dá)到一定基礎(chǔ)后開(kāi)啟客戶(hù)分群中優(yōu)惠券的發(fā)布和場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)擴(kuò)展。

在每一個(gè)覺(jué)得自己很棒的時(shí)刻，其實(shí)往往是面對(duì)生活無(wú)常時(shí)英勇的抵抗，展現(xiàn)自我的力量。這里海參也分享了自己的店鋪運(yùn)營(yíng)心得 ：最重要的是一個(gè)積極的態(tài)度，處理問(wèn)題而不是抱怨問(wèn)題；今日事今日畢，勿將今事待明日是工作原則；有核心競(jìng)爭(zhēng)力的人，永遠(yuǎn)不缺機(jī)會(huì)。

需要幫助時(shí)挺身而出，主動(dòng)留下來(lái)加班與團(tuán)隊(duì)一起完成月度考核目標(biāo)；積極帶徒弟，不斷進(jìn)行引導(dǎo)，培養(yǎng)他們一個(gè)較好的習(xí)慣。同事眼中的海參是一個(gè)沉穩(wěn)的“老前輩”——運(yùn)營(yíng)能力較為出色，客戶(hù)穩(wěn)定性高，不管是客戶(hù)還是同事對(duì)他都有較強(qiáng)的信任感；在店鋪的操作、付費(fèi)推廣方面有自己獨(dú)到的經(jīng)驗(yàn)，可以運(yùn)用到店鋪操作中去促進(jìn)店鋪的提升；

身體上的勤奮永遠(yuǎn)無(wú)法代替思維上的勤奮，回想新人時(shí)期，海參說(shuō)到“做好自己每天的規(guī)劃，有些東西不要一遍遍的去問(wèn)，問(wèn)過(guò)一次就要記住，轉(zhuǎn)化為自己的東西。”

專(zhuān)注、上進(jìn)，也是他身上最大的閃光點(diǎn)。即便已經(jīng)取得了不錯(cuò)的成績(jī)，但在海參看來(lái)努力沒(méi)有上限。“成績(jī)只能代表過(guò)去，一切向前看，后期還是希望能再拔高運(yùn)營(yíng)技術(shù)，磨練綜合能力，并且服務(wù)好客戶(hù)，這樣也能體現(xiàn)自己的價(jià)值！”也正是這樣謙遜的態(tài)度，務(wù)實(shí)的做派，才讓他顯得這樣獨(dú)特。

不甘現(xiàn)狀，樂(lè)于挑戰(zhàn)，想成為火蝠的正式鐵軍，清楚的知道自己要什么，同時(shí)會(huì)拼盡全力去達(dá)成，這是海參的擔(dān)當(dāng)，也是他對(duì)于生活賦予的意義。

勇者無(wú)懼，讓信仰成為一道光。乘風(fēng)破浪，向光而行，新的一年里，希望海參也能成為自己的小小的“英雄”。