大部分商家把精力重點放在推廣上，對內容營銷這一塊沒有抓得很細致。內容營銷在前期精力不充足的情況下確實可以暫時擱置，但后期一定要盡快完善好。

　　今天小編給大家分享一下京東內容營銷的重要性。

　　對于發現好貨、排行榜、買家秀等等渠道來說，想要實現轉化很基礎的一點就是要保證文章的瀏覽量及進商詳的數量，這些量足夠了才有可能實現產品轉化。

　　瀏覽量、進商詳數量的高低，直接受所發布文章的“質量”所影響，質量的高低決定是否能快速引起關注及被很多買家種草。

　　提升關注收藏

　　一般來說，自然搜索關注的粉絲的黏性是要大于引導關注的粉絲的。

　　正常自然關注買家在瀏覽店鋪產品之后，對店鋪產品的賣點詳情及評價等產生共鳴點之后，關注收藏下單成交，最后主動成為店鋪粉絲，這類粉絲的精準度特別高。

　　引導關注主要是通過活動，或者是產品的低價引流或者是其他粉絲的推薦等方式成為店鋪粉絲，但是對產品的關注度及黏性不強，需要再次的進行吸引及維護。

　　分析人群畫像

　　店鋪粉絲詳細的人群畫像，首先可以參考競品來做精準人群畫像的分析之后，再對比自己的店鋪粉絲人群畫像。

　　需要提醒大家注意的是，要看店鋪的產品基數，如果競品店鋪的產品基數也是很小時，就不需要重點關注，如果很大時則可以作為參考。

　　性別、年齡、購買力、地域、價格、關鍵詞偏好、屬性偏好等等都是需要重點關注的點。最終可以得出一個精準的人群畫像：什么性別的買家，在哪個城市里什么場景下去購買產品。

　　基礎差，粉絲量小的店鋪起初不要過多在意短期內吸引多少粉絲，而是需要明確店鋪和產品定位，之后再把人群擴大化，一定要做好數據分析。

　　內容引流

　　購物圈支持有多種渠道投稿，其中綁定商家支持京東商家后臺買家秀同步，買家可以通過手機或者電腦發布文章，也可以通過朋友圈進行買家秀的同步，可以做到間接引流。

　　同步推廣至購物圈的買家秀內容在購物圈店鋪賬號中顯示，這樣對于已經種草的買家來說是一個很好的體驗感。

　　在做這塊的數據分析的時候就要站在客戶的角度來思考哪些內容哪些形式是買家真正感興趣的（教程、測評、安利、種草，圍繞產品和消費來直接感知）。

　　內容質量上一定要體現出質感，包括對色彩的搭配以及色調、飽和度的調整等等，要將圖片風格與買家喜好完美適配。

　　其次就是要根據買家的興趣進行間斷性地發布，注意內容的協調性，比如說早晨可以發布清單類的，中午就可以直接圖片或者文字形式的，晚上加上一些促銷性質，一定要記得不要重復性地發布同一種內容，不要給買家造成審美疲勞感。

　　內容營銷在短期內的流量及轉化相對來說沒有那么明顯，但是長期來看的話，對于產品的轉化優勢是不可否認的。所以有精力的話一定要把這一塊做起來，多一條腿走路才能更穩。

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