所謂京東慧采，是京東為企業級客戶打造研發零投入的專屬采購平臺。對于沒有自

　　建采購管理系統的企業，則可直接使用京東的慧采平臺，快速打造出企業的專屬采

　　購平臺，是京東打造的一個面對企業、政府、銀行、運營商、上市公司、國企等等

　　單位方便快捷的采購平臺。京東慧采針對各種企業在不同場景下的采

　　購需求，打造通用類、生產經營，政府類等采購入口平臺。很多大型公司，央企或

　　政府采購都需要從慧采采購，也有很多京東固定的合作公司資源。

　　采購企業的優勢：

　　1.采購前：為企業提供一對一的服務，幫助企業做預算，告訴企業用現有的人力然后去收集所需信息。

　　2.采購中：為客戶推送產品，但保留客戶的選擇。在個人消費者端，評價高的產品，平臺會將其推送給客戶，“推送給客

　　戶的產品整個品牌里面，整個這個分類里面最好的東西。”此外，通過母子賬戶，企業可以管理他自己公司整個內部流程。

　　3.采購后：使用京東物流免費配送，有全程的服務，包括熱線電話，客服電話，在線咨詢客服，電話咨詢客服等等。同時

　　跟蹤監控采購后的客戶的滿意度、處理客戶投訴。

　　供應商的優勢：

　　1.入駐京東慧采成為供應商，就等于和京東聯合開發業務，能共享京東自營平臺的客戶資源

　　2.入駐慧采平臺，京東直接服務對接采購企業，為采購方提供京票、京倉、京物流，京東服務客戶彌補企業自身的服務不

　　足

　　3.供應商的財務對接京東，免去線下催款多方面的問題和尷尬，讓企業能做好生意，能按時收到款項

　　4.成為京東供應商，產品可在京東慧采、企業購等板塊展示，打自營的標簽，提升企業經營背書及業務規模

　　京東慧采資質：公司資質：①營業執照（注冊滿2年，注冊資金100萬以上）；②一般納稅人資格證；③銀行開戶行許可證；④法人身份證

　　復印件；⑤商標注冊證和完整鏈路授權書；⑥產品質檢報告及需要的特殊資質報告

　　公司實力：⑦公司介紹、品牌介紹、產品介紹（產品優勢、賣點、規格）、運營團隊的架構、投入計劃產出預估計劃；⑧

　　目前合作的采購的客戶有哪些？合作多久了？年采購量多少？證明合作的發票或物流清單⑨產品清單（產品名稱、規格、

　　供貨價、日常售價）等

　　入駐京東慧采的條件：

　　備注：京東慧采目前是不對外開放入駐，必須是邀約入駐，需要通過特殊渠道來入駐，一般下店時長2個月左右，相對周期比較長

　　京東慧采分為如下三種慧采模式：

　　1、B2B自營慧采：打自營標簽，廠商直送，有毛保（不同類目不同毛保），無需入倉（廠直），店鋪保證金，沒有平臺使用費，

　　銷售金額由京東收取再與京東結算；產品可在京東慧采、企業購等板塊展示，打自營的標簽；（保證金10萬、15萬不等、毛保

　　5%-15%）具體與采銷談，看綜合實力與銷量和線下大客戶數量【VC后臺，權重也是最高，流量最高】。

　　2、FBP慧采：不打自營標簽，京東物流，強制入七大倉，有扣點（不同類目不同扣點），店鋪保證金，平臺使用費1000/每月，

　　京東收取；，產品可在京東慧采、企業購等板塊展示，食品飲料、個護、酒類、美妝、清潔除外，但是需要走京配；（保證金、

　　平臺使用費、扣點同POP店鋪）【POP店后臺，必須入倉】。

　　3、IBS慧采：不打自營標簽，廠商直送，無需入倉（廠直），有扣點（不同類目不同扣點），店鋪保證金，平臺使用費1000/每

　　月，京東收取；產品可在京東慧采、企業購等板塊展示，不打自營標簽；（保證金、平臺使用費、扣點同POP店鋪）【POP店

　　后臺，可以不用入倉，權重、流量相對低些】

　　【注意】：IBS慧采是POP店的一種慧采模式，主要針對人群企業采購，IBS慧采可以在C端網站展示但是C端網站不能下單購買，

　　必須要在慧采平臺下單后購買。IBS慧采和自營慧采除了后臺不一樣，權重流量也不一樣。

　　在2020年年初疫情爆發期京東就及時推出了“京東慧采標準版”

　　，月活躍用戶同比增長50%，月訂單同比增長

　　130%。慧采為什么能在疫情逆境中還能突破、提升，更多的還是其獨有的操作模式數字化轉型，智能化升級。

　　當然慧采受到眾商家青睞的原因也在于他的大客戶，這些客戶能夠提供固定的采購量，在和這些客戶打交道的

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