2023年，京東推出了一系列扶持新商家入駐開(kāi)店的激勵(lì)政策，其中最大的看點(diǎn)是入駐門檻全面放開(kāi)，沒(méi)有營(yíng)業(yè)執(zhí)照的自然人也可注冊(cè)“京東小店”。很多商家想把握住這次機(jī)會(huì)，借機(jī)開(kāi)通了京東店鋪。但入駐成功后，接下來(lái)怎么運(yùn)營(yíng)店鋪，商家們是一頭霧水的。

　　為幫助商家們正確把握京東店鋪運(yùn)營(yíng)方向，在2023年實(shí)現(xiàn)生意“狂飆”，今天就來(lái)跟大家詳細(xì)講講京東新店運(yùn)營(yíng)的方向。

　　1、市場(chǎng)分析

　　在店鋪正式做運(yùn)營(yíng)推廣之前，最好先整體做一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃，也就是可行性計(jì)劃書。很多商家新店做不起來(lái)，就是因?yàn)闆](méi)有做任何的計(jì)劃，盲目運(yùn)營(yíng)。在京東店鋪的實(shí)際運(yùn)營(yíng)中，可能會(huì)出現(xiàn)各種問(wèn)題：不是做了推廣就會(huì)有流量、就等著有轉(zhuǎn)化了。所以前期一定要做計(jì)劃，在后期出現(xiàn)問(wèn)題了有可以調(diào)整的依據(jù)和方式，不至于讓店鋪亂套。

　　市場(chǎng)分析也是前期做計(jì)劃的一部分，包括產(chǎn)品的市場(chǎng)分析，競(jìng)品的數(shù)據(jù)分析。而在具體做分析時(shí)，可以先看市場(chǎng)大盤，可以在商智的后臺(tái)，行業(yè)分析、行業(yè)大盤、子行業(yè)排名來(lái)看。

　　這里需要注意，店鋪的類目不是主流產(chǎn)品的話，單個(gè)SKU的銷量是有天花板的，所以需要做多個(gè)產(chǎn)品布局組合銷售，才能讓店鋪實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。如果是經(jīng)驗(yàn)不足的新手商家，最好統(tǒng)計(jì)全年的數(shù)據(jù)，匯總之后再根據(jù)產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)周期來(lái)具體做運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，可以更好的把握全年的運(yùn)營(yíng)節(jié)奏。

　　京東店鋪運(yùn)營(yíng)

　　2、確定產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞

　　關(guān)鍵詞是決定店鋪流量的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，關(guān)鍵詞選得好不好，很大程度上影響了店鋪的流量轉(zhuǎn)化，此外就是京東的自營(yíng)和京東pop店鋪的占比數(shù)據(jù)，這樣做是為了在推廣期間可以明確推廣的目標(biāo)。

　　舉個(gè)例子，假設(shè)某老板的店鋪是做紅木家具的，可以輸入關(guān)鍵詞，分析看看前幾頁(yè)的數(shù)據(jù)，有多少商家，以及這些商家中pop、自營(yíng)店鋪的數(shù)量占比，計(jì)算出第一階段的推廣目標(biāo)。

　　開(kāi)始不要選擇太多的詞，最好也不要一開(kāi)始就選擇行業(yè)的熱詞和大詞，因?yàn)樾麻_(kāi)店鋪的權(quán)重是不夠的，這些詞帶來(lái)的流量很難在短時(shí)間內(nèi)轉(zhuǎn)化，所以最好使用長(zhǎng)尾詞，或者潛力詞來(lái)做測(cè)試，測(cè)試出符合店鋪產(chǎn)品屬性的核心引流詞，并且這是一個(gè)持續(xù)優(yōu)化的過(guò)程。

　　3、確定產(chǎn)品屬性

　　產(chǎn)品是不是有一個(gè)好的銷售數(shù)據(jù)，除產(chǎn)品本身的特點(diǎn)和賣點(diǎn)外，還要看產(chǎn)品的市場(chǎng)容量。個(gè)別的品類除外，常規(guī)的產(chǎn)品要看產(chǎn)品具體什么樣的規(guī)格好賣，也可以從商智的后臺(tái)分析數(shù)據(jù)得知。具體的路徑：高級(jí)版的商智，行業(yè)分析，屬性分析，屬性概況。

　　這里可以根據(jù)店鋪所做的產(chǎn)品品類來(lái)針對(duì)性的分析，想要數(shù)據(jù)準(zhǔn)確就需要把所有的屬性都羅列出來(lái)，最直接的就是看產(chǎn)品的價(jià)格、規(guī)格屬性這些細(xì)節(jié)，同類目的產(chǎn)品，在哪個(gè)價(jià)位的銷量是最好的，都可以作為參考，結(jié)合自己的產(chǎn)品屬性，確定主推產(chǎn)品。

　　4、店鋪的基礎(chǔ)量級(jí)

　　這里主要是針對(duì)的就是新手商家，或者新開(kāi)的店鋪。不管在哪個(gè)平臺(tái)開(kāi)始運(yùn)營(yíng)新店，都需要做基礎(chǔ)，尤其是評(píng)價(jià)基礎(chǔ)的量級(jí)。因?yàn)榈赇佋u(píng)價(jià)給消費(fèi)者的認(rèn)知是評(píng)價(jià)量可以看出店鋪的銷量如何，評(píng)價(jià)多代辦產(chǎn)品比較受到歡迎，消費(fèi)者也更傾向于選擇這樣的店鋪。

　　評(píng)價(jià)也要根據(jù)操作周期來(lái)做，簡(jiǎn)單粗暴的直接補(bǔ)到一個(gè)量級(jí)，對(duì)于店鋪的運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)也是不利的，這也是因?yàn)榕琶壳暗漠a(chǎn)品，日銷差異不大，且基本不會(huì)有太大的變化，而且這些店鋪經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的操作，已經(jīng)積累了一定的權(quán)重，所以如果新店想立馬沖到排名靠前，幾乎是不可能的，是需要根據(jù)周期來(lái)層級(jí)鋪墊。

　　京東店鋪運(yùn)營(yíng)

　　京東新店鋪運(yùn)營(yíng)第一部以要先做市場(chǎng)分析，確定主推的產(chǎn)品，弄清楚類目市場(chǎng)哪些款式可以作為主推，通過(guò)行業(yè)屬性及產(chǎn)品屬性確定階段目標(biāo)。并通過(guò)屬性組合分析，確定產(chǎn)品什么樣的規(guī)格和屬性的目前最好做的，也是流量最大的，以此來(lái)匹配店鋪的產(chǎn)品，從而完成產(chǎn)品的上架。而在上架發(fā)布商品后，還要注意評(píng)價(jià)基礎(chǔ)的量級(jí)，維護(hù)店鋪的評(píng)分和權(quán)重。

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