拼多多寵物行業的商家朋友，是否面臨以下問題?新品不知道怎么推廣、打爆?品牌營銷費用燒不出去?用戶數進入瓶頸期，站外拉新成本高?

　　這個項目適合你!【寵物拉新轉化項目】

　　一、項目簡介

　　扶持商家用試用試吃裝組建拉新鏈接

　　進入資源位，在拼多多平臺用較低的獲客成本獲得更多新用戶

　　并迅速轉化為正裝/囤貨裝的老客

　　【利益點】：

　　配備專屬資源位，以往高門檻的秒殺單坑、萬人團，均無門檻接受報名

　　從選品到轉化，全程由小二保駕護航

　　二、項目價值

　　底層邏輯：

　　拼多多流量分配是去中心化的推薦制;

　　算法通過不斷學習商品鏈接的圖片、標題、價格、評價等，給商品打上各類標簽;平臺通過標簽，把鏈接推薦給對應人群。

　　鏈接上被打的標簽越多，拿到的人群越多;

　　一個爆款鏈接，一定是被打滿了標簽!

　　所以，它的免費流量池豐富，能被推薦到更多人群面前去，同時付費流量也更精準。

　　三、資源位詳解

　　參加過的商家都知道，秒殺活動是給鏈接打標簽效率最高的資源位。

　　所以，本項配備的專屬資源位是秒殺的各大資源位。

　　1、周促

　　秒殺通天塔資源位

　　日常報名門檻——需小二推薦才可排期;

　　拉新鏈接報名——優先排期。

　　要求活動價=1元，適合成本10元以下的商品。

　　2、584

　　秒殺單坑

　　日常報名門檻——gmv高于5000元/天;

　　拉新鏈接報名——無門檻。

　　活動價=貨損價，各價格帶的商品均可參加。

　　3、萬人團

　　日常報名門檻——gmv高于8000元/天;

　　拉新鏈接報名——無門檻。

　　僅限價格力、產品力極高的商品，單獨溝通資源位。

　　四、拉新鏈接活動要求

　　1、產品要求

　　優先主推具有品牌辨識度的高端款、新款產品;

　　優先主推商家通過自身站外渠道進行同步推廣的鏈接。

　　2、規格要求

　　為保證試吃效果，試吃裝規格需要設置為至少200g，以滿足一周試吃體驗。

　　(可通過50g*4包組合裝達到要求)

　　3、價格要求

　　至少三階梯價格

　　層級一，拼單價=不高于站外同款價格;

　　層級二，日常無資源位價=通過店鋪關注券、新客立減券、評價有禮設置大額降價券并獲取客戶;

　　層級三，在拉新資源位上的價格=按照小二建議的折扣報名。

　　舉例：某品牌貓糧試吃裝200g

　　拼單價=9.9元;

　　日常不在資源位價格=9.9元減5元券(新客立減券/店鋪關注券+購后的評價有禮);

　　在資源位價格=最高2.9元，建議直接把資源位價格打到1元以拿到最大的曝光量。

　　4、圖文要求

　　主圖必須突出產品賣點;

　　增加有震撼效果的實拍圖作為輪播圖;

　　sku標題可增加簡短的賣點文案，強化用戶記憶;

　　配合店鋪會員、店鋪關注券、評價有禮等功能，獲得用戶關注。

　　五、正裝/囤貨裝活動要求

　　1、設置要求

　　前面提到，算法會學習商品鏈接的圖片、標題、價格、評價等，給商品打上各類標簽，推薦給對應人群。

　　拉新試吃的鏈接走上資源位的作用是不斷給這個款或系列打標簽，但是它不承載主要的銷售責任。

　　最終我們的目標是希望用戶轉化到正裝/囤貨裝的鏈接上去，產生購買。

　　所以，必須有一一對應的正裝/囤貨裝鏈接，承接新客轉化。

　　2、如何提高拉新鏈接到正裝鏈接的轉化率?

　　方法一：

　　正裝/囤貨裝鏈接本身也以賺錢的價格占據在各類資源位上，取得初步動銷;

　　正裝/囤貨裝鏈接的圖片、標題、宣傳賣點、廣告推廣等，需要與拉新試吃鏈接保持一致或相似;

　　向購買拉新鏈接的用戶推送正裝優惠券。

　　通過以上手段，可以擴大新客轉化，最終實現正裝/囤貨裝鏈接的銷量爆發。

　　方法二：

　　拉新鏈接連續跑資源位后，獲得較高權重。

　　在原來鏈接基礎上新增正裝/囤貨裝的sku，直接繼承拉新sku的權重。

　　拉新sku和正裝/囤貨裝sku，交替報名進入資源位獲得人群標簽和銷售額。

　　六、活動參與流程

　　填寫問卷報名：

　　http://mms.pinduoduo.com/other/questionnaire?surveyId=33706991294

　　適合商家：

　　針對拼多多渠道，有專供款或者主推款，需要快速打爆的品牌商家

　　自有工廠，需要更多爆款鏈接確保產能的工廠型商家

　　行業新銳品牌或者拼品牌

　　重廣告推廣，但進入瓶頸期的商家

　　適合商品：

　　全類目均適合

　　第一期名額有限，主要接受寵物食品、貓砂、應季用品。

　　每周10-20個活動坑位

　　拼多多寵物拉新轉化項目，高曝光，高轉化，鏈接爆爆爆!

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