天貓賣家入駐亞馬遜有優(yōu)勢嗎？

　　先拋結(jié)論：有巨大的優(yōu)勢。

　　1、供應(yīng)鏈方面

　　一般已經(jīng)成型的天貓賣家，已經(jīng)有了自己的產(chǎn)品，甚至自己的研發(fā)基地，配合的工廠，供貨能力強(qiáng)，不容易斷貨，因為天貓目前也是重資產(chǎn)運作，不囤貨，一定做不起來。

　　2、運營方面

　　我自己有2家天貓，有7-8家各類平臺，包括京東，拼多多等在操作。我很清楚，天貓的運營，目前已經(jīng)比亞馬遜運營要精細(xì)化的多，對各崗位的專業(yè)水平，都比亞馬遜高很多。

　　舉個例子： 做天貓你的美工沒幾年經(jīng)驗，是一定做不出來轉(zhuǎn)化高的詳情頁面。但是亞馬遜只需要白底圖，雖然開放了A+頁面，但是也是早期版的天貓。

　　再來一個例子： 亞馬遜的售后一般由FBA來做，這里可以節(jié)省大量的客服，天貓一旦運作成熟，一般是多個客服配1-2個運營，這里的成本大家都心知肚明

　　第三個例子：天貓VS亞馬遜運營流程

　　測款： 每個天貓運營都知道怎么測款，怎么分析數(shù)據(jù)，但是大部分亞馬遜賣家，并沒有測款的概念。雖然他們會測款，但是他們并不明白：測款的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，決定了是否要對本鏈接繼續(xù)投入的先決條件。而不重視測款，盲目發(fā)FBA，導(dǎo)致各種庫存。

　　優(yōu)化： 亞馬遜的A9推薦搜索系統(tǒng)，跟天貓的是如出一轍，大家都是為了占據(jù)關(guān)鍵字的首頁坑位 。做天貓搜索優(yōu)化的都很清楚，目標(biāo)關(guān)鍵字的策劃和布局，對整個寶貝自然流量來講，起決定性作用。但是很多亞馬遜的賣家，并沒有深入研究seo，而是抄。

　　引流： 天貓賣家，早已經(jīng)習(xí)慣各種占坑，理解各種免費和收費的流量渠道，也明白做電商無非就是做流量和做轉(zhuǎn)化。對無論搜索入口，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品入口，新增sku入口，促銷入口，廣告入口都了如指掌。但是大部分亞馬遜新手賣家，根本沒有流量入口的概念。他們只知道，要優(yōu)化關(guān)鍵字，優(yōu)化標(biāo)題，至于為何優(yōu)化是沒有方向的。

　　轉(zhuǎn)化： 天貓賣家很清楚，主圖測CTR，詳情價格評論等決定轉(zhuǎn)化，流量哪里去引清楚了，轉(zhuǎn)化也清楚了，剩下的靠廣告。但是亞馬遜賣家，至今很多人不理解廣告和鏈接的關(guān)系，廣告一天預(yù)算個百來塊，就覺得好貴。對天貓賣家來講，簡直就是在運作壟斷類目，流量便宜又精準(zhǔn)。

　　廣告： 直通車跟cpc比起來，那簡直就是拖拉機(jī)和法拉利，性價比不值一提。

　　售后： 亞馬遜必須要做入倉，這樣會極大的提高鏈接權(quán)重，但是很多人還在糾結(jié)于做不做FBA入倉。如果是天貓賣家，哪個做法，能提高鏈接權(quán)重的，還不往死里操作。

　　關(guān)于封店： 一家亞馬遜才多少錢，一家天貓多少錢，天貓賣家敢冒大風(fēng)險刷萬單級別，亞馬遜封店又怎樣，沒多少錢。

　　關(guān)于投入： 亞馬遜最大的風(fēng)險在于秋后算賬。拿出你做天貓的客服水平，拿出好的產(chǎn)品，我覺得亞馬遜最大的投入和風(fēng)險在于庫存。至于說亞馬遜投入刷單，促銷，廣告的資源，跟天貓運營比起來，真的是小巫見大巫。

　　有條件的天貓賣家，趕緊進(jìn)入亞馬遜

　　總之，電商運營的方法是一樣的，甚至平臺規(guī)則也差別不大。一個天貓出身的運營，做亞馬遜真心簡單。至少，自然成單現(xiàn)在對天貓賣家來說是奢望。又或者說，同樣做到數(shù)億營業(yè)額，亞馬遜比天貓的風(fēng)險要低的多。

　　并不是吹鼓亞馬遜有多好做，而是天貓有多難做。天貓的運營比亞馬遜精細(xì)化太多，天貓的投入要比亞馬遜大太多，天貓賣家的收益天花板，要比亞馬遜小太多。見過淘品牌起來了又死了，但是從亞馬遜平臺起來的品牌，脫離亞馬遜自營成功的例子不少。

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