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如何突破拼多多產(chǎn)品銷量低的困境？

發(fā)布時(shí)間：2022-07-30 11:16:03

現(xiàn)在買家在網(wǎng)購(gòu)的時(shí)候，對(duì)于產(chǎn)品的性價(jià)比越來越重視。但是有的掌柜來問，為什么自己的產(chǎn)品性價(jià)比很高，但是銷量總是上不去呢？這是因?yàn)?，有的產(chǎn)品的性價(jià)比確實(shí)很高，但是別人在瀏覽你的店鋪的時(shí)候，沒有看出來你的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)在哪里，和別家產(chǎn)品有什么不同。這就需要在標(biāo)題、詳情頁(yè)等位置突顯自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，具體應(yīng)該怎么做呢？

1、商品性能突出展示

商品性能需要根據(jù)買家對(duì)產(chǎn)品的需求排序進(jìn)行凸顯。比如一款品牌口紅，品牌的知名度能確保產(chǎn)品品質(zhì)，買家關(guān)注的就是是否正品，是否原裝進(jìn)口，可選顏色等。那么圖片怎么展示性價(jià)比呢？盡量做到凸顯商品，與商品無關(guān)的圖片不要出現(xiàn)；突出展示買家關(guān)注點(diǎn)；文字一定要清晰放大，內(nèi)容不要過多。

2、展示性價(jià)比之文字

圖片設(shè)計(jì)水平不夠高甚至有缺陷，文字是可以彌補(bǔ)一部分的，并且圖片做的再好看，其實(shí)也難以出彩，因?yàn)閷徝榔冢淖忠曈X上沒什么疲勞不疲勞的。所以文字有圖片不可替代的魅力。

（1）獨(dú)有賣點(diǎn)

獨(dú)有賣點(diǎn)是商品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，人無我有，人有我優(yōu)。

（2）數(shù)字理由

用強(qiáng)有沖擊性的數(shù)字來說明為什么要購(gòu)買產(chǎn)品和產(chǎn)品特性是最能撩到消費(fèi)者的。那么多人都買了商品肯定有保證，自己也要買，這就是從眾心理。

（3）對(duì)比說明

對(duì)比說明是商家常用的一種手段，有相似產(chǎn)品就有對(duì)比，有時(shí)候自己一味的描述說著自己的商品有多好的同時(shí)，往往忽略了跟買家是否有聯(lián)系，說的再多買家沒有任何感受也白搭，所以對(duì)比要指出好處，才是對(duì)比的前提。

（4）用實(shí)質(zhì)性描述代替“最、好、棒、多”

商品的優(yōu)勢(shì)不是一個(gè)“最、好、棒、多”能概括的，消費(fèi)者也不會(huì)光聽商家的片面之詞，即使你長(zhǎng)篇大論來夸贊自己的商品，消費(fèi)者看了之后也不會(huì)有太深的記憶。所以商家要學(xué)會(huì)擺事實(shí)，用細(xì)節(jié)描述去證明自己的商品賣點(diǎn)。

正是這些細(xì)節(jié)，讓產(chǎn)品出現(xiàn)了差異。用事實(shí)來闡述產(chǎn)品，不用去迎合奉承消費(fèi)者，只是將產(chǎn)品的細(xì)節(jié)事實(shí)告訴買家們，我們做的很用心，產(chǎn)品的評(píng)論結(jié)果就仁者見仁了，這也符合當(dāng)前理性消費(fèi)的特點(diǎn)。

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