拼多多的活動越來越難上去，而且活動的流量是越來越少了，拼多多流量紅利期逐漸的在消失，拼多多的直通車點擊成本卻持續一毛多兩毛多，尤其是場景推廣，ｐｐｃ不僅低，只要你開好了，場景直通車就能給你帶來可觀的利潤，通過直通車操作的排名增長帶來自然流量，所以自然就純賺了。今天給大家討論的話題如下，可以好好看下。

　　首先我們要明白的就是拼多多的場景推廣展示以及扣費規則；

　　排名規則：

　　綜合排名＝商品質量分廣告出價

　　商品質量分＝點擊率轉化率銷量交易額

　　扣費規則：

　　扣費＝（下一位出價*下一位商品的點擊率）/自己的商品素材點擊率＋0.01元。

　　單次點擊扣費，重復點擊虛假點擊系統過濾，不計扣費。

　　定向：

　　１、全體人群：全部普通用戶

　　２、訪客重定向：瀏覽或購買過相似商品的用戶

　　３、相似商品定向：瀏覽或購買過相似用品的用戶

　　４、葉子類目定向：近期有推廣商品所屬葉子類目行為的用戶

　　５、相似店鋪定向：近期對我的店鋪的競品店鋪感興趣的用戶

　　６、興趣點：近期對我的商品相關屬性感興趣的用戶（最多設置5個定向）

　　資源位：

　　１.基礎流量包：默認包含以下3個展示資源位

　　２、類目商品頁：推廣商品將展示在拼多多商城類目標簽頁、搜索標簽頁下方的商品列表中

　　３、商品詳情頁：推廣商品將展示在拼多多商城商品詳情頁為你推薦下方的商品列表中（相似商品）

　　４、營銷活動頁：推廣商品將展示在拼多多營銷活動頁面下方的商品列表中，包括多多果園、邊逛邊賺、現金簽到頁、天天領現金、拼多多微信公眾號；

　　場景推廣怎么玩？如何出價才能更劃算呢？

　　拼多多場景推廣出價主要有這“三部曲”初始出價，進階調價、拖價降ppc

　　第一步初始出價：初始出價主要是為了找到適合推廣商品的全體人群出價，調價方式為全體人群出價0.1元，然后把所有定向和相關興趣點全部溢價為10％，所有資源位溢價為10％，每過1-2個小時把全體人群出價上漲0.01元，各定向和資源位溢價不變，當某個定向出現大量曝光的時候即停止調整全體人群出價，這個時候的全體人群出價即為合理的場景推廣基礎出價。

　　第二步階段調價：當找到合理的全體人群出價之后，我們進入進階調價階段，進階調價的目的是為了獲得各定向和資源位的大量曝光。我們保持全體人群出價不變，資源位溢價不變，觀察定向的曝光情況，無曝光的定向按照1-2個小時上漲10％，直到出現大量曝光在停止定向漲價，繼續觀察定向和資源位的曝光和點擊情況，同時優化創意推廣圖及創意標題的點擊率，前期推廣可能ROI不夠高，不能太著急，場景推廣有3-5天的曝光和轉化滯后期，在曝光持續穩定3-5天左右后，我們可以進行第三步來降低ｐｐｃ。

　　第三步拖價降ｐｐｃ：在我們通過初始出價和進階調價之后，我們已經獲得大量曝光基礎上，我們通過第三階段的調整來降低ｐｐｃ，提高我們的ROI，降低ｐｐｃ我們主要針對的是有大量曝光但是ROI不理想的資源位，在我們保持全體人群出價和定向不變的基礎上，每過1-2個小時降低有大量曝光的資源位溢價1-5％，一定要記錄好每個時間節點的曝光情況，關注曝光是否下滑，如果曝光有大幅度的下滑，即停止降溢價并且稍微回調穩住曝光量。

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