受今冬以來(lái)最強(qiáng)寒潮天氣影響，我國(guó)大部分地區(qū)氣溫暴跌，降溫對(duì)于電商行業(yè)來(lái)說(shuō)，有沒有什么特別的機(jī)會(huì)？其實(shí)對(duì)于季節(jié)性產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，每一次的突然降溫，都是老天爺給的一次大促活動(dòng)。同時(shí)也等于是為大促活動(dòng)打好基礎(chǔ)，給冬款產(chǎn)品做二次鋪墊，對(duì)于買家來(lái)說(shuō)，冬款的產(chǎn)品已然成為剛需，不管有沒有活動(dòng)，降溫都是要買的。

　　對(duì)于提前做好冬款產(chǎn)品，鏈接完善的商家來(lái)說(shuō)，應(yīng)該都可以感覺到流量的增加，以及轉(zhuǎn)化率的提高。但最近還是有不少商家找我交流，說(shuō)搜索流量起不來(lái)，這么好的市場(chǎng)，時(shí)間比較緊迫，話不多說(shuō)，今天主要分享的內(nèi)容就是搜索流量的玩法。

　　一、搜索排名的規(guī)則

　　一般出現(xiàn)壓制搜索的情況，通常是直通車的推廣排名，與自然搜索的排名位置比較靠近時(shí)，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)展現(xiàn)直通車的推廣排名。尤其是直通車高于自然，或者靠后時(shí)，是優(yōu)先展示直通車排名的，除非自然搜索排名高，直通車才不會(huì)壓制搜索排名。

　　這種推薦機(jī)制，也是為了提高買家的購(gòu)物體驗(yàn)度，所以同一款產(chǎn)品只會(huì)展現(xiàn)一次，避免買家多次瀏覽到同一產(chǎn)品，產(chǎn)生不好的情緒。畢竟電商平臺(tái)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，是以買家的喜好為主，所以為了避免這種情況發(fā)生，建議多設(shè)計(jì)幾個(gè)創(chuàng)意圖，以免出現(xiàn)類似情況，買家只點(diǎn)擊一次。

　　二、選擇什么樣的關(guān)鍵詞，可以快速帶動(dòng)搜索流量

　　直通車的主要優(yōu)化路徑就是關(guān)鍵詞和人群，這里我們就只說(shuō)關(guān)鍵詞。選關(guān)鍵詞主要是為了增加產(chǎn)品曝光量，我們選到好詞不光會(huì)有收藏加購(gòu)，轉(zhuǎn)化的效果。還可以把優(yōu)質(zhì)數(shù)據(jù)的關(guān)鍵詞放到標(biāo)題當(dāng)中，一詞多用，多方位布局。

　　但是關(guān)鍵詞的投放也會(huì)根據(jù)千人千面的展現(xiàn)機(jī)制，把產(chǎn)品展現(xiàn)到不同買家面前。最常見的就是搜索同一個(gè)關(guān)鍵詞，每個(gè)人的淘寶賬號(hào)展示的產(chǎn)品頁(yè)面都不同，但是無(wú)論展現(xiàn)結(jié)果是什么，買家的耐心絕對(duì)集中在前幾屏，找不到喜歡的產(chǎn)品，不會(huì)往下劃太多，就換個(gè)詞搜索。

　　所以有效的展現(xiàn)，才是推廣的初衷，那就要讓關(guān)鍵詞獲得權(quán)重，才能拿到好排名，買家成交帶來(lái)的權(quán)重，都是增加到關(guān)鍵詞上，就算是標(biāo)題當(dāng)中，也是某個(gè)成交詞的權(quán)重。

　　1、搜索量

　　搜索不足的關(guān)鍵詞，就算在加大投入，把這個(gè)詞做到排名第一，由于搜索量太少，也不會(huì)給店鋪帶來(lái)多少的展現(xiàn)量。

　　2、精準(zhǔn)詞

　　精準(zhǔn)詞的含義其實(shí)很廣泛，太過(guò)精準(zhǔn)的詞，搜索量肯定不足，不滿足我們的第一條，精準(zhǔn)詞一定要滿足搜索量的同時(shí)，有涵蓋產(chǎn)品賣點(diǎn)，這樣的詞發(fā)展空間大，才值得去重點(diǎn)投放，因?yàn)橘N合產(chǎn)品屬性，轉(zhuǎn)化率也會(huì)更高，關(guān)鍵詞的權(quán)重也更容易提升，拿到好排名。

　　三、如何設(shè)置一個(gè)適合店鋪發(fā)展的標(biāo)題

　　我在之前的分享也說(shuō)過(guò)很多次，沒有任何一家店鋪可以從頭到尾，只使用一個(gè)標(biāo)題，這樣做的后果就是前期沒流量，中期流量跟不上，后期免費(fèi)流量爆發(fā)不起來(lái)，最好的辦法是根據(jù)店鋪權(quán)重，以及發(fā)展時(shí)期，去做不同的標(biāo)題規(guī)矩和布局。

　　1、店鋪初期

　　沒有成熟的鏈接，基礎(chǔ)比較差，在做標(biāo)題時(shí)，要以精準(zhǔn)核心詞為主，適當(dāng)加入引流詞組合標(biāo)題，標(biāo)題里的詞根，最好是直通車關(guān)鍵詞里數(shù)據(jù)比較好的詞，這樣編輯后，標(biāo)題更容易拿到搜索流量。

　　2、店鋪發(fā)展期

　　有幾款成熟的產(chǎn)品，基礎(chǔ)一般，必須快速調(diào)整進(jìn)店人群，優(yōu)化轉(zhuǎn)化率，二次優(yōu)化標(biāo)題，擴(kuò)展店鋪流量的同時(shí)，嚴(yán)防不精準(zhǔn)人群進(jìn)店，否則是做不起來(lái)搜索流量的。

　　3、店鋪爆發(fā)期

　　有無(wú)數(shù)爆款群銜接，基礎(chǔ)非常好，為了進(jìn)一步收攬類目流量，主要以拉新和收割為主，拉新是拉新訪客，收割是提升轉(zhuǎn)化，所以我們盡可能的多用類目詞，大詞，熱詞，替換到標(biāo)題當(dāng)中。基礎(chǔ)非常好的店鋪，只要有訪客進(jìn)店，就有很大幾率轉(zhuǎn)化，對(duì)于提升搜索流量起著很大作用，應(yīng)該都知道搜索流量想做起來(lái)，轉(zhuǎn)化率最少是同行是2-3倍以上才行。

　　四、如何提高進(jìn)店訪客

　　當(dāng)展現(xiàn)量足夠時(shí)，優(yōu)化點(diǎn)擊率就可以快速提升訪客數(shù)量，當(dāng)整個(gè)類目的產(chǎn)品點(diǎn)擊率都高時(shí)，必須高于行業(yè)點(diǎn)擊，才會(huì)得到更多的展現(xiàn)扶持，因?yàn)檎宫F(xiàn)量是平臺(tái)給的曝光，至于能否點(diǎn)擊，更多是看店鋪的基本功做的好不好。

　　1、產(chǎn)品基礎(chǔ)

　　這里的產(chǎn)品基礎(chǔ)是合理定價(jià)，有足夠的曬圖評(píng)價(jià)讓買家做參考，以及優(yōu)秀的款式，有成為爆款的提升空間，這些才是產(chǎn)品的基礎(chǔ)。

　　2、創(chuàng)意圖

　　雖然這一點(diǎn)比較基礎(chǔ)，還是想寫出來(lái)提醒大家，創(chuàng)意圖的文案設(shè)計(jì)決定了店鋪有多少訪客，訪客高的店鋪，前期是可以得到平臺(tái)的扶持，當(dāng)然后期還是要靠轉(zhuǎn)化來(lái)維持。但是基礎(chǔ)一定要打好，不然店鋪權(quán)重也很難提升，所以創(chuàng)意圖要找到自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，而不是亂套用別人的產(chǎn)品賣點(diǎn)。

　　3、關(guān)鍵詞

　　訪客低之所以跟關(guān)鍵詞有關(guān)，就是因?yàn)閬y用關(guān)鍵詞，導(dǎo)致大詞，熱詞，導(dǎo)致關(guān)鍵詞拿不到排名，就算展現(xiàn)比其他詞多，但是由于展示不精準(zhǔn)，以及產(chǎn)品基礎(chǔ)差，跟大店鋪并列沒優(yōu)勢(shì)，買家看到之后也不想點(diǎn)擊，這種情況，展現(xiàn)再多，訪客跟不上，再加上不會(huì)做卡位等優(yōu)化手法，也是帶不動(dòng)搜索流量的。

　　五、如何避免直通車壓制搜索流量

　　對(duì)于權(quán)重比較低的店鋪來(lái)說(shuō)，直通車壓制搜索流量屬于常態(tài)，并不是所有人都能把免費(fèi)流量做起來(lái)，直通車開不起來(lái)有兩種情況：第一種是光燒錢，沒轉(zhuǎn)化，這種屬于小白操作了，錢花出去，也有少量的訪客，但是一點(diǎn)盈利都帶不來(lái)；第二種是免費(fèi)流量做不起來(lái)，這種情況基本是推廣費(fèi)用沒少花，甚至比同層級(jí)的店鋪花費(fèi)都高，也有訪客，只不過(guò)都是付費(fèi)的訪客，每天看似成交很多，實(shí)際上盈利很少，免費(fèi)流量完全做不起來(lái)。

　　無(wú)論是哪種情況，既然說(shuō)到這里，肯定會(huì)給大家分享解決方法：

　　1、降低關(guān)鍵詞排名

　　提升關(guān)鍵詞權(quán)重的同時(shí)，也不要忽略搜索排名，因?yàn)殛P(guān)鍵詞出價(jià)過(guò)高，排名肯定也是高的，不過(guò)也取決于店鋪是什么權(quán)重，有些店鋪權(quán)重很低，出價(jià)在同行的幾倍，都拿不到什么好排名，這種情況除外。

　　繼續(xù)出價(jià)高，排名高的問(wèn)題，如果關(guān)鍵詞的是大詞，想要拿靠前排名，出價(jià)肯定是比較高的，這個(gè)時(shí)候出價(jià)要參考搜索排名的展現(xiàn)位置，不要讓直通車排名在前，原因前面也說(shuō)過(guò)了。

　　2、提高關(guān)鍵詞排名

　　但是具體操作之后可能會(huì)一些數(shù)據(jù)偏差，比如說(shuō)搜索排名非常靠后，買家基本搜索不到，這個(gè)時(shí)候直通車的出價(jià)又低，無(wú)論買家怎么搜索，系統(tǒng)怎么推薦，產(chǎn)品都不會(huì)有曝光，所以這個(gè)度要把握好，根據(jù)個(gè)人的店鋪情況而定，沒有完全固定的操作方法。

　　3、總結(jié)

　　這也就是為什么很多朋友都說(shuō)，沒開直通車之前還有搜索流量，開完直通車以后，搜索流量反倒下滑的原因，最好的解決方法就是根據(jù)搜索位置，去調(diào)整關(guān)鍵詞的排名順序，另外關(guān)鍵詞多的類目，同義詞也非常多，可能無(wú)論用哪種詞搜索產(chǎn)品，最終都可以用推薦的方式展現(xiàn)給買家面前，所以產(chǎn)品的流量是以手淘推薦流量為主，搜索為輔。

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