今天就主要奔著自然流量的優化和直通車的優化這兩個方面來分享，我說的盡可能通俗易懂，這樣你們看完之后就能更加清晰，思路會更加明確。首先來說說對自然流量和直通車的認識，其實自然流量和直通車可以歸為一體，總體來說結構是一樣的，大家可能不理解這其中的原因，別著急往下看。

　　一、直通車的權重

　　一個新品剛起步的時候，系統會給你分配一些流量，來看一下你這個產品的市場反饋怎么樣，對于一些產品的數據反饋的好，那么后臺會持續給你持續放流量，對于一些數據反饋不好的，后臺匹配的流量也是會慢慢減少。自然流量和直通車都是這樣的，對于直通車來說，主要能夠體現的就是賬戶的權重。

　　1、產品權重

　　這是影響最大的一環和自然流量一樣，你經常會發現，你比別人出價高，但是你照樣也拿不到太多的展現，這就是你的寶貝的權重影響的，所以直通車不是說你的關鍵詞出價高展現就會多的。你要讓店鋪讓產品做出一些改變，針對關鍵詞、詳情頁、主圖，提升質量分，然后在加大出價，這時候你的展現機會才是更多的，如果你的展現還是不好，那到最后，你的寶貝只能是表現越來越差，系統能夠給你分配的流量就會更有限。

　　2、計劃權重

　　不同的計劃，加入相同的關鍵詞，出來的效果也是不一樣的，這也就是計劃權重不同所導致的。

　　3、賬戶權重

　　賬戶整體的權重越高，數據反饋越好，店鋪的整體都不錯，后期再開推廣計劃，加進來的關鍵詞的質量分也是非常高的，很容易拿到展現。

　　大家看著不要頭疼，都是一些偏理論的東西，但是重要的是大家要理解里邊的意思，只有這樣，你在實操的時候，才能知道應該注意哪方面，應該怎么調整。接下來就說一下，對于一些數據很差的產品，為什么自然搜索和直通車都不喜歡給展現？

　　二、優化直通車

　　直通車優化說了不止一次兩次，但是操作的時候，總是有操作不起來的，今天再來說一下，一般情況下，優化直通車主要分為三個階段：

　　1、優化提升點擊率

　　經常有人來找我說，我的點擊率比同行高2倍，但是ppc還是降不下來，沒有轉化，怎么辦啊？遇到這種情況的，首先看清楚自己是怎么設置的，設置了人群，地域，就投放了幾個核心詞，得到的點擊率真的準確嗎？有參考性嗎？這就是人為控制出來的點擊率，除非你的寶貝不想做爆款，就是一個普通的引流轉化的款。

　　那么想要打造一個爆款，應該怎么做點擊率呢？看懂前邊這段話的，就能明白應該怎么做了，關鍵詞卡一些，地域除了不包郵的都開了，把人群也放開，這樣能夠獲得更多的流量，所以在這個基礎上做出最優質的點擊率，這個才有參考意義。

　　在第一階段，重點不是你的投產比，如果你的關鍵詞表現不好，那展現只會越來越少，所以點擊也就更別說了，如果你的關鍵詞表現的不錯，那么你的流量會越來越多，然后降低ppc，然后后臺再給你匹配一些更加優質的流量，這就是你的權重提升的過程。

　　2、打開流量入口提升訪客

　　把每天的流量控制好，控制住遞增的趨勢，持續拉升流量，并且同時控制住ppc，引流的方式有很多，找到自己需要的就可以了。每個關鍵詞都要控制住有足夠的流量，這樣有了足夠的數據反饋，才能知道這個關鍵詞是否適合你賬戶現在的階段。

　　3、優化轉化產出

　　寶貝的數據反饋越好，那你的展現機會越多，這樣才能夠有點擊，有了足夠的付費流量，帶動了整店的權重，這時候你的自然搜索也會逐漸提升，這個極端重點看的就是你的轉化和投入產出比。主要優化的方向有兩個方向，一個是控制好關鍵詞，再一個就是控制好人群。直通車和自然搜索都是相互制約，相互提升的。并不是說你直通車里投了錢，就會有足夠的自然搜索流量，優化好直通車，最終帶動自然搜索流量的權重。

　　三、和自然搜索相關的其他的注意點

　　1、主圖的重要性

　　我想知道，大家有幾個是測試了你的圖片的？我們都知道主圖的點擊率很重要，但是你也要知道，轉化和你的主圖也是有一定關系的，能夠決定流量的精準性，所以這也是決定了你這是一個爆款還是一個普通的款。

　　當然對于那些靠騙點擊來提升點擊率的，這樣的店鋪肯定不是長久的。考察的是整體的策劃、文案配合能力，以及對店鋪和產品做定位，還要結合對整個市場的分析，所以想要做好店鋪，除了一個出色的車手，還要對店鋪整體有一個運營思路。不知道從店鋪的整體來入手，只是簡單來拉流量，那店鋪還是需要一定的時間來做起來的。

　　2、對于刷流量銷量的做法

　　對于一些搜索規則和直通車玩法，其實說起來也沒有那么復雜，歸根結底重要的就是兩點，點擊率和轉化率。點擊率決定了你的款式是否能夠吸引人，是否能夠拉來流量，所以就有一些人喜歡鉆這個空子，騙點擊，但是接下來呢？轉化怎么辦？

　　這時候人們就說了，刷！可是你真的能夠刷的過來么？能夠很安全的一直刷么？刷了之后是起來了，數據漂亮，但是不刷了之后呢？就又掉下去了，所以起不到本質上的作用，所以大量的刷沒用，而且不安全！當然如果一個新品沒有基礎銷量，店鋪也沒有維護老客戶，這時候刷幾單也是沒有辦法的事。

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