一.什么是競價

　　搜索引擎結果頁里，關鍵詞定向的PPC【Pay Per Click 按點擊付費】的廣告。

　　二.競價的特點

　　1.見效快

　　這是競價非常顯著的特點，例如跟SEO渠道做對比，節省了漫長的等待時間，畢竟是花錢買流量。

　　2.效果好

　　花錢買流量確實快，難能可貴的是，競價還能同時做到效果好，畢竟是關鍵詞精準定向廣告，并且還是消費者需求主動搜索過來。

　　3.管理靈活

　　搜索引擎發展了很多年，后臺管理確實很方便，很多細節的設置也都可以實現。

　　4.評估精準

　　競價是數字化營銷渠道中的重點，數據追蹤非常成熟，每一分錢花在哪里，效果最終如何，基本都可以統計。

　　5.競爭激烈

　　做競價的廣告主越來越多，廣告投放的專業度也是越來越高，并不是隨便搞搞就一定能賺錢盈利。

　　三.競價的賬戶層級

　　常規賬戶里的關鍵詞一般在幾千-幾萬之間，為了便于管理，競價后臺細分出了層級結構，一般結構都是4層：賬戶-計劃-單元-關鍵詞/創意，最重要的是底層的關鍵詞和創意，關鍵詞負責定向，精準鎖定潛在客戶；創意負責廣告展現，吸引潛在客戶進行點擊，進而落地轉化。關鍵詞一般可以分為品牌詞、產品詞、通用詞、競品詞4大類，其中品牌最重要、產品詞次之、通用詞居第三、競品詞最末。創意一般分為普通創意和其他樣式，普通創意主要就是標題+描述+URL，以文字為主；其他樣式主要有高級創意、閃投創意等，其中文字之外還涉及圖片、視頻，這對競價人員提出了更高的要求，或多或少需要懂一些圖片設計及視頻剪輯制作。

　　四.競價的規則

　　1.觸發機制

　　競價是通過定向進行觸發，最主要的定向是關鍵詞定向，檢索的搜索詞，與競價賬戶內的關鍵詞，通過匹配方式實現了觸發，然后挑選了一條廣告創意進行展現。

　　2.排名規則

　　競價最開始時只是比出價，誰出價高誰排前面；但這樣賺錢還不夠理想，因為是點擊扣費，如果只是出價高但沒人點，平臺依然不能賺到錢，所以升級了排名算法，包裝推出了綜合排名指數(點擊率x出價)這個概念，乘積大才能往前排，這樣平臺就實現了利益的更大化。

　　3.計費算法

　　競拍有很多種方式，搜索引擎主要是采用了維氏拍賣這套規則，具有兩個特點，第一互相看不見對方的出價（暗排），第二是成交后按下家計費，這樣可以更好的鼓勵競拍者積極出價。

　　競價的計費算法

　　計費公式=下家出價x下家點擊率/自己點擊率+0.01元

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