一、TikTok的三種變現(xiàn)玩法

　　1、CPS玩法

　　簡(jiǎn)單來(lái)講，就是用戶(hù)通過(guò)你的短視頻/直播消費(fèi)了，從而有傭金提成。

　　可以是通過(guò)精選聯(lián)盟帶貨來(lái)拿提成，也可以是引流用戶(hù)注冊(cè)某類(lèi)軟件等多種玩法。

　　這個(gè)項(xiàng)目的難點(diǎn)有一個(gè)：怎么解決前期素材和視頻容易被封的問(wèn)題。要注意和海外達(dá)人建立聯(lián)系，多渠道銷(xiāo)售，保證穩(wěn)定出單。

　　在聯(lián)系達(dá)人的時(shí)候，我們建議是：第一次合作半價(jià)給樣品，達(dá)人只要發(fā)布了視頻或者出單就返回另一半，后續(xù)達(dá)人的帶貨能力優(yōu)秀，也會(huì)提高他的分傭提成。

　　其次我們也可以積累達(dá)人的視頻素材，不斷混剪達(dá)人視頻+自拍產(chǎn)品素材，發(fā)到主賬號(hào)+小號(hào)引流主賬號(hào)，提高視頻原生感，拉近用戶(hù)對(duì)品牌的信任度。

　　解決方式就是多看平臺(tái)上的同類(lèi)型視頻的內(nèi)容形式，或者混剪+搬運(yùn)，可以一定程度上解決素材不夠的問(wèn)題。怎么剪視頻，可以找我們以往的文章來(lái)學(xué)習(xí)，也可以在后臺(tái)提問(wèn)，我們將會(huì)第一時(shí)間解答你的疑問(wèn)。

　　2、TikTok+Shopify等其他電商平臺(tái)引流變現(xiàn)玩法

　　這是目前做的比較多的變現(xiàn)方式，通過(guò)從 TikTok 引流，引導(dǎo)用戶(hù)到獨(dú)立站或其他電商平臺(tái)成交，站內(nèi)引流，站外成交。需要的條件是：一個(gè)千粉 TikTok 賬號(hào)，一個(gè)獨(dú)立站或其他電商平臺(tái)。

　　這個(gè)項(xiàng)目的難點(diǎn)在于選品。

　　本質(zhì)上 TikTok 目前還是一個(gè)娛樂(lè)屬性更強(qiáng)的平臺(tái)，而且 95 后用戶(hù)占比越來(lái)越大，我們?cè)谶x品的時(shí)候，應(yīng)該更多考慮的是新奇特，能制造話(huà)題性，讓人眼前一亮，然后沖動(dòng)消費(fèi)，從而才能從各種競(jìng)爭(zhēng)之中搶占用戶(hù)的視野。

　　我們運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)一開(kāi)始選擇的是女鞋類(lèi)目，跟買(mǎi)爆品，認(rèn)為平臺(tái)火的東西是經(jīng)過(guò)用戶(hù)驗(yàn)證的品，跟著發(fā)火過(guò)的產(chǎn)品視頻。發(fā)現(xiàn)收效甚微，很難出單。測(cè)試了很多爆品，發(fā)布視頻，做垂直賬號(hào)，結(jié)果卻是：漲粉緩慢，而且有些爆品持續(xù)周期又比較短，基本是圍著爆品屁股跑，最后發(fā)現(xiàn)追不上。

　　這時(shí)候就考慮做橫向思考：有沒(méi)有什么品和爆款類(lèi)似，但是又有差異化的產(chǎn)品。

　　總體下來(lái)感受是：選品要注重新奇特屬性，符合 TikTok 平臺(tái)的娛樂(lè)屬性，然后一定程度上考慮怎么差異化。

　　視頻盡量往原創(chuàng)去做，不知道怎么拍就模仿爆款拍，拍多了慢慢地就會(huì)有感覺(jué)了。

　　3、TikTok跨境小店玩法

　　TikTok 跨境小店目前分為 TikTok 英國(guó)小店和 TikTok 東南亞小店以及TikTok英美融合小店三種類(lèi)型，以及現(xiàn)在在內(nèi)測(cè)邀請(qǐng)的美國(guó)小店。

　　TikTok 跨境小店的做法是：搜索自然流量+達(dá)人流量+自有賬號(hào)流量。

　　①搜索自然流量

　　最開(kāi)始我們并沒(méi)意識(shí)到商城本身的搜索流量，重心都放在了自己生產(chǎn)素材和聯(lián)系優(yōu)質(zhì)達(dá)人上。

　　后來(lái)，我們?cè)趶?fù)盤(pán)平臺(tái)數(shù)據(jù)的時(shí)候，才意識(shí)到要注重搜索流量。包括在產(chǎn)品的名稱(chēng)中加入相關(guān)熱詞，這樣用戶(hù)在搜索某個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，可以讓我們店鋪的產(chǎn)品盡量在前面。

　　這就要求我們不斷優(yōu)化產(chǎn)品細(xì)節(jié)，做好短視頻的同時(shí)，也要注意搜索關(guān)鍵詞，標(biāo)簽等的布局。

　　②結(jié)合達(dá)人流量

　　達(dá)人制作的視頻能給到參考性，甚至可以模仿達(dá)人的風(fēng)格在自己的賬號(hào)上發(fā)布視頻。

　　做其他國(guó)家的短視頻內(nèi)容，我們是不了解當(dāng)?shù)匚幕模@也是出海跨境從業(yè)者最開(kāi)始的困境，只能不斷摸索和去增加對(duì)當(dāng)?shù)匚幕R(shí)的了解，這也是 TikTok 官方一直在強(qiáng)調(diào)原生感的原因。

　　所以，如何建聯(lián)當(dāng)?shù)剡_(dá)人就顯得非常重要，他們自己肯定是最懂自己的。

　　關(guān)于如何聯(lián)系達(dá)人，可以閱讀小編其他相關(guān)的文章或者私信小編。

　　③自有賬號(hào)流量

　　自有賬號(hào)流量注重直播這塊的流量，直播的門(mén)檻也會(huì)高一些，采取的是娛樂(lè)+帶貨的方式。

　　TikTok 大多數(shù)用戶(hù)來(lái)看直播帶著娛樂(lè)屬性來(lái)的，除非你的產(chǎn)品真的非常優(yōu)秀，可以一瞬間就吸引了用戶(hù)停留。

　　這里有一個(gè)比較深刻的體會(huì)是，直播中一定要包含熱情，即便沒(méi)有人也要當(dāng)成有千萬(wàn)人看直播的狀態(tài)，對(duì)于主播來(lái)說(shuō)是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)，前期的冷啟動(dòng)也是非常艱難，死了好幾個(gè)號(hào)才有了點(diǎn)樣子。

　　冷啟動(dòng)過(guò)了之后，要減少娛樂(lè)屬性，增加帶貨的產(chǎn)品介紹，不斷總結(jié)和優(yōu)化直播流程。

　　二、TikTok小店破局方法

　　無(wú)論是對(duì)于 TikTok 新手還是老手來(lái)說(shuō)，一開(kāi)始做小店最大的困難是沒(méi)有成交，但我們需要明白，一開(kāi)始不出單都是很正常的，心態(tài)要擺正。

　　其次就是不斷升級(jí)自己的 TikTok 運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，包括前期的 TikTok 賬號(hào)準(zhǔn)備，不斷復(fù)盤(pán)出單大佬的分享，不斷更改自己的運(yùn)營(yíng)方向。

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