隨著淘寶直播的日益發展，規則不斷完善，逐漸像淘寶運營一樣，形成自己的運營體系，主播想要做好直播，必須懂得如何去運營、研究、分析。過去，“流量為王”的理念使得運營人員的職責聚焦在拉新上。隨著直播市場環境的變化，運營的渠道和方式不斷增加，運營有了更加細致的分類。

　　淘寶直播

　　直播流量運營主要解決的是用戶從哪里來的問題。大部分主播粗放式的流量運營，僅僅關注表面的觀看人數和淘客后臺點擊次數等虛榮指標，這些是遠遠不夠的。淘寶直播是一個非常公平的環境，對每個主播而言都是平等的，只有主播不斷創造優質的內容，才能獲取更多的精準流量，開啟良性循環的模式。創作者后臺的創作者指數、 粉絲數、UV、PV、活躍粉絲數、賬號活躍度、賬號健康度等維度直播數據是基礎。那么，如何獲取健康的流量呢?

　　站外引流：引人外網長期積累的用戶粉絲，如抖音、快手、微博、朋友圈、社區等渠道。直播前可做好預熱、廣告準備等。

　　流量互換：通過與商家合作，每個優質的商家都有固定的粉絲圈，商家幫助宣傳，主播幫助商家推廣，良性的合作也是獲取流量非常好的渠道。

　　主播直播前對站內流量獲取優化八個點：

　　①封面，第一印象非常重要，封面圖夠不夠吸引，直接影響直播進人數。

　　②標題，直播標題是否明確，是否能突出直播內容，不建議用促銷類詞語。

　　③標簽，標簽對不對，對直播流量引人起著決定性作用，直播內容必須與標簽匹配。

　　④時長，健康直播，合理安排好時間，不建議疲勞過度直播或者盲目沒準備的直播。

　　⑤時段，早、中、晚三個階段，早上流量最少但直播人數也最少，且沒有大主播的競爭，新主播可以嘗試在早上開播，而晚上流量是最大的，腰部主播和大主播可以在晚上開播，每場直播時間建議在2-5小時。

　　⑥直播商品，商品是核心，根據粉絲的需求和本人性格來匹配商品，杜絕盲目推廣商品，以免傷害粉絲。

　　⑦直播環境，良好的直播環境能給粉絲帶來種信任感， 糟糕的環境只能再次傷害粉絲，毫無停留。

　　⑧直播印象，必須把最華麗的一面展現給粉絲，杜絕衣冠不整、灰頭土臉，等等，以上直播優化都影響直播流量的引人和留存。

　　直播活動流量獲取：報名參加淘寶直播官方活動，參加上的主播可以享受到高流量的紅利，日常活動。

　　通過數據分析，我們可以診斷出直播間的狀況，反推直播間運營情況，進行合理的調整，獲取更多的流量。

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