很多淘寶商家都會開直通車，尤其是新人商家，因為這確實能給他們帶來很多流量。但是關于怎么出價，是商家朋友們一直討論的熱門話題。也有些朋友先弄清楚直通車收割計劃要怎么開?文章接下來就和大家一起討論下這兩個話題。

　　直通車收割計劃怎么出價?

　　通常都是在300%。想要做好這個就是要求大家平衡清楚，在精準人面前的出價和不確定精準人面前的出價了。

　　直通車收割計劃怎么開?

　　直通車收割計劃的設置目的是為了獲得更多的推廣，然后能以比較低的價格獲得展現量，在里面找到購買的人群，然后通過直通車的人群溢價或者是點擊溢價。把店鋪和產品展現出來，緊接著計劃就會展開，我們需要根據店鋪溢價和做好優化，將展現出來相關的人群，盡可能的去進行人群溢價，擴大人群范圍。

　　1、初期培養人群：

　　首先要看關鍵詞相關性和市場流量是否精準，這一點是非常關鍵的。一般目前為止，想著通過直通車做低價引流，因為沒有人群標簽，直通車的競爭度比你低很多，流量、銷量、成交率都比較低。

　　所以前期的優化核心就是要側重人群這幾個維度，通過打開生意參謀后臺，再點擊流量→人群管理，點擊付費流量進去這個頁面!

　　2、深度解析：

　　當我們把重點放在首頁，主要分為兩個部分，訪客高的城市，收藏高的人群，或者說是大眾人群溢價的某個時段，或者說是競品的某個投放地域等。這個階段做的就是：

　　轉化OK，持續投放這個時間節點，分析行業大盤數據，做的跟緊行業的點擊率，選擇競爭相對較小的地域，這就是7天之外的時間。

　　如果關鍵詞的數據還是不夠穩定，這個時候可以適當的增加日限額或者降低出價，增加精準溢價，這個時候實際數據較少的時候，可以加大直通車出價，但是不要持續太多，轉化率少的話，觀察一下，沒有流量的就去提高出價，多高出價，降低溢價。

　　3、人群

　　這個階段主要是做精準人群，如果精準人群溢價太高的話，人群精準點擊率會低，出價過低的話，通投來的人群就少了，然后精準匹配人群基本都是根據數據來判斷的，如果沒有做好這個階段，就不要去調整人群溢價，以及主要投放的地方。

　　總之，直通車收割計劃通常溢價是在300%，這也需要大家鎖定精準人群。至于運營計劃的重點則在于定位精準人群。大家在投放的時候也可以選擇競爭相對較小的地域。

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