提升銷量的來源有兩種：一種是通過淘客或者推廣鏈接帶來的銷量提升，另一種是通過消費者在淘寶搜索關鍵詞的行為購買寶貝帶來的銷量提升。

　　因為銷量排名決定著搜索排名，所以很多商家認為只要寶貝的銷量高，相應權重也高，因此搜索排名也隨之會高，所以忙著通過各種渠道推廣產品提高銷量，其實這樣理解并不全面。

　　因為可以提升寶貝權重的只有消費者通過搜索關鍵詞搜索寶貝的行為產生的銷量，才會計入搜索權重（包括直通車引進的流量所產生的銷量）。所以商家們想提升銷量，就是提升點擊轉化率，也就是把產品基礎優化好，增強消費者的購買欲望。

　　做好產品基礎優化主要就是主圖和標題的優化，所以接下來我簡單分享一下如何做好主圖和標題優化。

　　一，主圖優化

　　主圖優化一定要注意四個方面:

　　1，突出產品的特點

　　要挖掘出產品別人沒有的核心賣點，才能更加能打動消費者，從而讓買家購買你的產品，而不是其他家的產品。因為主圖是主要展現產品的賣點，所以一定要展現出來。

　　比如智能手環的主圖一定要突出展現出手環的性能。

　　2，注意文案簡潔

　　要注意避免使用一些用戶無法感知到的華麗自嗨型文案，而直接給出利益誘導型文案，越簡單粗暴反而越能吸引到顧客。

　　比如右邊這款麻將的主圖文案不廢話簡潔明了。

　　3，數字化展現

　　買家從眾的消費心理還是很強烈的，比如平時賣199的商品，現在限時賣179，189等價格，就很容易激發買家的購買欲。所以可以將價格和數量都展現給消費者，消費者在核算過利益之后，就會開始產生一種信任感。

　　比如保溫杯突出價格優惠。

　　4，參考對手產品賣點并進行創新

　　可以看下圖，產品圖一模一樣的兩個產品，價格相差了好幾倍，為什么貴的反而賣得更好？因為經過市場分析，發現這個產品是寶媽買給寶貝炒酸奶吃的，她們是非常關注產品質量安全的。因此即使左邊主圖低價讓利也沒有贏過右邊強調的產品質量。

　　二，標題優化

　　網上標題優化，有很多看著很牛的分析。但其實說白了，就是要找到足夠精準的關鍵詞，通過每一個關鍵詞帶來訪客，相當于一個渠道。

　　評估關鍵詞的有效性，重點看兩個最重要的數據，訪客和成交。

　　這里是需要訂購生意參謀的流量縱橫，

　　打開生意參謀，點擊商品，左側商品效果，找到需要查看的對應的產品，找到之后，去點單品分析，點開單品分析之后，就進入到了產品這樣的詳細情況。

　　可以看到單品每一天各個流量渠道的非常詳細的情況，流量和轉化情況。其中重點看手淘搜索這個來源的，前面通過找關鍵詞等等都是為了幫助我們獲得搜索流量，只有搜索流量相對穩定了之后，其他渠道的流量才能慢慢進來。

　　主要通過手淘搜索這部分的數據去判斷關鍵詞的有效性。

　　直接點擊詳情，點開詳情之后，就可以看到這樣的一個界面，可以看到單品手淘搜索一個非常詳細的情況，在流量縱橫里面的，把數據分別進行了一個切分。

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