通常來(lái)說(shuō)，只要是在淘寶平臺(tái)上面運(yùn)營(yíng)店鋪的商家，不僅需要競(jìng)爭(zhēng)那部分本該屬于自己的流量，還需要去爭(zhēng)取對(duì)手的流量。畢竟流量越大，店鋪的轉(zhuǎn)化率就會(huì)越高。下面淘寶代運(yùn)營(yíng)小編就給大家講講點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率這2個(gè)方面的知識(shí)。

1、點(diǎn)擊率的指標(biāo)。

點(diǎn)擊率反饋的是，產(chǎn)品的受歡迎程度也會(huì)影響流量的維度，點(diǎn)擊率低的主要原因是產(chǎn)品價(jià)格高、銷(xiāo)量低、款式差、關(guān)鍵詞不準(zhǔn)確、人群不準(zhǔn)確、不會(huì)做卡位，當(dāng)中比較常見(jiàn)的就是創(chuàng)意質(zhì)量差，也就是圖片設(shè)計(jì)+文案，點(diǎn)擊率這塊主要講的就是優(yōu)化主圖，來(lái)提高點(diǎn)擊率。

對(duì)于標(biāo)品和非標(biāo)品來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的主圖設(shè)計(jì)，非標(biāo)品賣(mài)款式，對(duì)主圖的要求很高，標(biāo)品的主圖實(shí)際上是相似的，但是突出的那個(gè)，并且銷(xiāo)量和價(jià)格都不錯(cuò)，有更高的成交幾率。

在我們的操作過(guò)程中，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)有很多數(shù)據(jù)顯示，點(diǎn)擊率很低，此時(shí)，優(yōu)化的重點(diǎn)是盡量減少垃圾展現(xiàn)的曝光，當(dāng)精準(zhǔn)度提高時(shí)，即使展現(xiàn)量比平時(shí)少，點(diǎn)擊率仍然很高，因?yàn)楫a(chǎn)品展現(xiàn)給的買(mǎi)家，都是精準(zhǔn)人群，這樣才能減低不必要的垃圾展現(xiàn)，來(lái)提高點(diǎn)擊率的幾率。

事實(shí)上，如果點(diǎn)擊率是行業(yè)的兩倍以上，就可以把權(quán)重做上去，無(wú)論是質(zhì)量分還是PPC。都能更好的把控，當(dāng)然并不是點(diǎn)擊率一直好，就能穩(wěn)住權(quán)重，前期是依靠點(diǎn)擊率指標(biāo)，后期是依靠轉(zhuǎn)化率的指標(biāo)。

2、轉(zhuǎn)化率的指標(biāo)。

在店鋪的許多流量指標(biāo)中，最重要的是轉(zhuǎn)化率指標(biāo)。轉(zhuǎn)化率直接影響店鋪的交易量。雖然流量是第一位的，但即使店鋪流量高，沒(méi)有轉(zhuǎn)化率，流量也會(huì)逐漸下降，后期會(huì)增加推廣成本。因此，轉(zhuǎn)化率也同樣重要，只有提高轉(zhuǎn)化率，引流效果才會(huì)更好。

事實(shí)上，影響店鋪轉(zhuǎn)化的原因有很多，如店鋪裝修、賣(mài)家的服務(wù)、寶貝詳情、信用和售后等因素，除了這些原因外，準(zhǔn)確的人群定位也非常重要，分析產(chǎn)品的主要特點(diǎn)，擴(kuò)大這一特點(diǎn)，讓買(mǎi)家瀏覽并產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)意向。

在產(chǎn)品布局中，人群標(biāo)簽的影響越來(lái)越大，首先，產(chǎn)品和風(fēng)格統(tǒng)一，不能混亂，雖然買(mǎi)家看不到主營(yíng)占比，但是不代表沒(méi)有，主營(yíng)占比會(huì)直接影響到權(quán)重，另外因?yàn)楫a(chǎn)品和風(fēng)格不統(tǒng)一，人群匹配比較混亂，影響流量的精準(zhǔn)度。

因此，要做好產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品對(duì)應(yīng)人群、購(gòu)物偏好、區(qū)域等店鋪的產(chǎn)品布局。

打造小而精的店鋪風(fēng)格，將產(chǎn)品與這些因素聯(lián)系起來(lái)，必然會(huì)做成爆款。通過(guò)單一爆款，可以帶動(dòng)店鋪整體爆發(fā)，延長(zhǎng)爆款周期，實(shí)現(xiàn)流量持續(xù)爆發(fā)，更容易獲得手淘首頁(yè)和自然搜索流量。

由于許多店鋪?zhàn)隽艘恍┑蛢r(jià)的引流活動(dòng)，進(jìn)入店鋪的人群非常混亂。從生意參謀可以看出，產(chǎn)品是中高客戶單價(jià)，但是引進(jìn)的店鋪，都是低客單的人群，轉(zhuǎn)化率差也是肯定的了。

直通車(chē)是調(diào)整標(biāo)簽的最佳工具。直通車(chē)人群的功能可以將進(jìn)入店鋪的流量設(shè)置為店鋪所需的流量。只有在滿足一些必要條件后，進(jìn)入店鋪的人才會(huì)準(zhǔn)確，只有在后期準(zhǔn)確的人進(jìn)入店鋪后，才能形成轉(zhuǎn)化。系統(tǒng)還可以捕捉大量準(zhǔn)確人群的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，并繼續(xù)向店鋪推送準(zhǔn)確的流量，轉(zhuǎn)化率將不斷提高。