低價是快速可看到銷量增長的運營行為。然而，對于中小賣家而言，低價可謂“不能承受之重”，往往換來個賠本賺吆喝的結果。價格戰玩不起，中小賣家要走技術路線”，在運營策略上多做文章。下面，我們通過一個案例講解一下：

　　一、運營背景

　　淘寶第二層級店鋪，主營拼圖玩具，客單價：6-100元。根據市場分析，店鋪沒有價格優勢，運營中只能考慮做單一主推款，利用主推款帶動其他輔推單品。單品的轉化率常常受到主圖及主圖視頻優化、詳情頁產品賣點、曬圖評價等因素的影響，所以運營中側重主圖、主圖視頻、詳情頁及用戶評價四個維度。

　　二、運營策略

　　1、主圖優化

　　在優化主圖時我們要去分析買家人群的喜好、了解消費者心理、了解行業上銷量最高、基礎最好店鋪的爆款是怎樣的形式去透出，這樣為我們的主圖設計指引方向去提升自家店鋪點擊率。店鋪產品客單價較低，人群客單價同樣如此。我們將直通車創意圖直接顯示利益點，讓消費者更加明確。

　　2、主圖視頻

　　淘寶是非常希望商家在推主圖的時候推視頻的，用戶可以全方位的通過視頻了解產品，比較形象生動，所以我建議，有視頻的就盡量上視頻。一般視頻的時長在9-30s之間（這個可以根據你店鋪訪問質量來做相應的調整）如果視頻被選為優質視頻可被篩選到公域流量中。

　　3、詳情頁產品賣點

　　在詳情頁的布局中，我們要充分凸顯產品的賣點。此產品為木質拼圖玩具，大家可能第一時間想到的是有無有害物質（如：異味或者割手），可在同行差評中充分知道明白買家不想遇到的一些問題，那么我們要在詳情中打消買家的疑慮強化自己的賣點，讓買家更為信任我們。

　　4、用戶評價

　　評價曬圖都是來自買家的聲音，比詳情頁更具說服力，所以要把它們在顯著位置進行展示。為了增加評價的數量，我們可以采取紅包獎勵等形式調動用戶的積極性。此外，為了征集到高質量評價曬圖，我們可以通過對優質買家的再次打賞紅包，鼓勵大家發布更優質的買家秀。一般來說，幼稚買家秀符合下面一些條件：（1）圖片必須滿5張，高清；（2）有產品細節圖，能體現產品亮點；（3）評價真實客觀，字數滿足20個字及以上。

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