我們很多賣家朋友都知道開直通車降低PPC的關鍵是點擊率，而點擊率和幾個維度有關系：

　　1.計劃的設置

　　2.人群的精準流量

　　3.圖片本身點擊率

　　這幾個維度對于點擊率影響大概占比在20%，30%，50%，圖片本身的點擊率是影響最大的，那么怎么能做出一張好的車圖，并且如何測試會比較精準呢？下面我給大家說說一張好的車圖怎么做出來，并且測試的方法怎么做。

　　首先，怎么做出一張比較好的創意圖呢？

　　第一種，如果我們本身有很好的設計師，或者策劃能力比較強，可以根據我們的賣點自己做出幾張圖片，我相信大部分商家都很難做到這個。

　　第二種方法，模仿，不要覺得模仿是不好的事情，只有懂得模仿，才能超越，那么我們要模仿什么人呢，我們怎么知道他的圖好不好呢？

　　給大家介紹幾種找對手的方法：

　　1.找同價格帶搜索流量最多的對手

　　2.直通車流量比較大的對手

　　3.用手機搜索，長期直通車卡前三的車圖

　　這幾種找對手來說做的圖片一般都不會太差，搜索流量比較多證明圖片本身點擊率是不錯的，還有直通車流量以及長期卡直通車前三的，點擊率太差，PPC較高，也不會一直開比較大的量，所以我們可以找到同行這一類的競爭對手，模范他們的做圖方法。

　　那么我們分析圖片，要分析哪些維度呢？

　　1. 從背景方面，突出產品，并且要符合人群定位，能夠做到差異化，是否加模特等等。

　　2.從產品方面，拍攝的角度，寶貝大小，搭配的東西，是否場景化等等。

　　3. 從文案方面，對手做的比較好的文案，從自身寶貝賣點出發，凝練買家關心的賣點，這個賣點一定是通俗易懂，如果品牌知名可以把品牌名加上，多寫一些系列文案。

　　注意：測試圖片我們通常用AB測圖法，確保我們每次測圖只保證單一變量，比如測試產品拍攝角度，那么其他維度都不變，只是改成俯拍，側拍，正面拍，保證只有一個單一變量，這樣測出來的相對精準。

　　知道怎么去做出一張圖片出來后，我們要用到直通車去測試，那么直通車測圖需要怎么設置呢？

　　直通車測圖如何設置

　　1.平臺設置

　　日限額：每個創意需要50個點擊量做參考，用PPC*需要的點擊量

　　投放平臺：無線端站內100%，其余都不投放

　　投放時間：0-7點不投放，其他時段都打開

　　投放地域：選7-8個省份，一般北上，廣東，江浙能覆蓋

　　2. 創意標題設置

　　去掉不重要的詞根

　　保證添加關鍵詞的相關性

　　測圖期間創意標題需要一致

　　3. 添加關鍵詞

　　第一個步驟：先加標簽詞，4個左右，打上標記，檢查相關性

　　第二個步驟：添加16個標簽詞的相關下拉詞，盡量保證相關性滿格

　　第三個步驟：關鍵詞開精準匹配，最多加20個詞左右

　　關掉轉化出價，測圖期間不要開智能創意標題

　　4.添加人群

　　標品年齡分布不明顯的可以用性別+月消能力

　　非標品，人群比較大的可以用年齡+性別+月消能力

　　如果年齡區別很明顯的可以用年齡+消費力

　　操作難度小，類目大，人群比較大的溢價100%

　　操作難度大，類目小，或者新店人群溢價溢300%

　　5.關鍵詞出價

　　關鍵詞出價=目標位置出價/（1+人群溢價）

　　目標位置：

　　大類目卡位置要卡到16-20條或者10-15條

　　小類目位置要卡到前三

　　6. 一般測圖測試2-3天

　　7. 觀察數據，一般數據會有延遲，計劃下線可以晚點看數據，展現量，點擊量，點擊率，如果展現量不夠，適當提高關鍵詞出價10%-20%。

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