直通車，淘寶賣家一款精準營銷工具。不論是規模大小都可以開，賺錢了當然喜笑顏開，虧本了痛徹心扉。看似人人都可以參與，其實是需要一定技巧的，如何讓自己能夠駕馭好直通車，店鋪能夠更好的發展，這應該是很多賣家比較關注的事情。

　　新手直通車預算少？

　　首先我們都明白，新店一般推廣預算不會太多，而且賬戶肯定一個全新的賬戶，這個時候應該怎么去操作，也是很多新手很頭疼的一個點；在我看來，既然是預算不多，油費少，那我們去實操的時候必定是要踩住油門，一點一點的去花有限的錢；

　　第一步：把預算設置到自己可以承受的范圍，并且設置為智能投放（前三天這樣設置）；

　　第二步：根據預算把每天計劃預計帶來的點擊算好，不知道算的可以底下留言；算好每天計劃的點擊以后，選詞，詞量控制在10-20個，選詞的方法新手直接用系統的詞即可；

　　第三步：時間模板用行業模板，設置好地域；只投站內，這個也強調下；

　　第四步：出價；這點細說下，也是新車手的難點：關鍵詞人群出價怎么出？要有一個原則，那就是說詞必須要有展現機會，新店前期人群標簽不明確，基數小，可以先不添加人群包，關鍵詞的出價從高于行業均價的20%開始出，出好價之后，如果你需要添加人群，記住選行業數據較好的人群包加進來，溢價不要300，可以在50-100之間，溢價設置好之后把你的關鍵詞出價和時間折扣以及人群溢價加進來，算出自己的最終出價；直通車的扣費原則，是不會高于自己的最終出價的，除非特殊情況；設置好出價之后，建議你們他每1個小時觀察數據，前期多調多看，數據穩定了可以輕松點。

　　老店直通車優化思路

　　既然是老店，必然是有一定的數據基礎的，人群標簽方面也會比新店成熟，這個時候我們在操作直通車的時候一定要明確自己的優化目的是什么，明確是引流階段還是突破銷量流量瓶頸階段等；流量瓶頸：

　　第一步：檢查主推產品開了幾個計劃在推，有沒有開PC端；

　　第二步：人群打開與否，溢價多少，人群數據是否進來了篩選；

　　第三步：計劃開的地域是否還有拓展的空間；

　　這三步自己一定要去認真檢查好；檢查完之后下手優化；老規矩，從詞和人群下手優化；14天花費高沒有投產的詞，降低出價把位置讓出來觀察；花費高，收藏加購差，點擊率點擊單價各項數據不好的詞，不用留了，刪掉；投產好，點擊成本較其他詞便宜的好詞，不用動價格，找推廣詞表把這類詞拓展開來；

　　其他詞根據實際情況升降出價觀察即可；人群類似，但注意人群的標準以轉化為核心，點擊率為輔佐標準；注意遇到流量瓶頸的情況，檢查自己是否和上面說的三點有一樣的地方，有則改，加進來換方式突破，切記勿以加價的方式去突破；

　　流量店鋪自然帶不動？

　　直通車各項數據合格，店鋪自然流量帶不動：在直通車帶動自然搜索這塊；關鍵詞：遞增；一說出來，有經驗的運營應該是和我一樣的想法，遞增包括銷量和流量的遞增。自然搜索的核心在轉化，所以在我們做直通車遞增的時候，盡量要做好賬戶的補單，主推關鍵詞的點擊轉化率要在我們做遞增期間合格；

　　另外，直通車做遞增的時間段，盡量少人為去調價，我們時常會發現在計劃點擊率好的時候，一但我們做了不合適的大調整，第一會影響點擊率，進一步影響我們的質量分，一但影響，會有一段時間通過加價也獲取不到原來同樣的展現！

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