充電寶實操案例分享

　　案例：充電寶

　　產(chǎn)品銷量初始2000+，目前20000+

　　直通車推廣月銷15000+

　　匹配方式：精準(zhǔn)匹配

　　主詞：充電寶

　　人群：智能拉新配合自定義人群，收割人群輔助

　　今天給大家分享一下3c類目的充電寶，講一下我接手之后進行了那些操作

　　1、前期設(shè)置：

　　首先，我查看了一下產(chǎn)品的競爭實力和市場競爭環(huán)境，競爭還算是激烈，行業(yè)大佬很多，銷量也很高，所以這邊初始是不上卡位，讓關(guān)鍵詞自由展現(xiàn)，其次，關(guān)鍵詞這邊選擇了3個主詞，流量比較大，然后選擇了7個流量不算大的關(guān)鍵詞，算是長尾詞和屬性詞，這樣做的好處就是能夠與銷量較高的對手形成錯位競爭，大佬吃肉，我們喝點湯，人群這邊直接三標(biāo)自定義加智能拉新，然后店鋪人群輔助，溢價為店鋪人群最高、自定義次之、智能拉新最低，沒有測圖，因為點擊率是高于市場平均的；產(chǎn)品這邊我告知客戶，做好客服接待，多做點好評曬圖，評價不要有中差評，同時買家秀也需要做好，提升整體產(chǎn)品的競爭實力。

　　2、中期優(yōu)化：

　　在跑第6天的時候，根據(jù)數(shù)據(jù)進行了優(yōu)化，投產(chǎn)還是可以的，有4，轉(zhuǎn)化率也在10%左右，因為客單價比較中等，所以6天賣了200多單，銷量有3000+，這時，除了根據(jù)轉(zhuǎn)化率進行優(yōu)化調(diào)整之外，我還上了卡位，卡前六，位置往后一點，因為充電寶算是半標(biāo)品當(dāng)中的非標(biāo)品，是有款式差異的，在自身產(chǎn)品競爭不強的時候可以選擇往后卡，不要太靠前，關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)不好的我選擇降低0.1元，因為上了卡位，根據(jù)最終出價公式，整體出價降得更多，人群這邊智能拉新數(shù)據(jù)較好，未做調(diào)整，把自定義不好的人群降低了，點擊量越多，數(shù)據(jù)越差，降的也就越多；產(chǎn)品這邊客戶維護得很好，基本上沒有差評，同時每隔兩三天我都會和客服進行數(shù)據(jù)總結(jié)和商議，確保直通車這邊是盈利且滿意的，同時每天都會查看產(chǎn)品的詳情評價，做好市場觀察。

　　注意點：

　　1. 銷量對比市場不高的情況，可以上卡位，但是位置不要太靠前

　　2. 優(yōu)化時因為每個關(guān)鍵詞平均成交20單左右，不算多，所以以轉(zhuǎn)化率為基準(zhǔn)比較好

　　3. 人群優(yōu)化時要給夠周期，不要輕易降低溢價，只有點擊量特別多或者數(shù)據(jù)特別差的時候才需要降低溢價，一般溢價調(diào)整幅度在5%-10%是最好的，如果一下子降太多，不僅展現(xiàn)受限制，以后優(yōu)化就不好再降低了

　　4. 如果上了卡位，關(guān)鍵詞出價不要一下子降太多，因為根據(jù)關(guān)鍵詞最終出價，你哪怕降低0.1元，整體出價會最起碼多降低1.5倍。

　　5. 在做推廣的時候，我們一定要學(xué)會查看產(chǎn)品的基礎(chǔ)情況，查看對手和同行的產(chǎn)品，有什么優(yōu)勢及時給老板或者客戶反應(yīng)，讓他們做好產(chǎn)品的競爭，不然別指望啥也不干，直通車就能拉爆。

　　3、后期拉升

　　經(jīng)過前中期的調(diào)整，整體投產(chǎn)轉(zhuǎn)化客戶可接受，在經(jīng)過商議之后，客戶給出了最低投產(chǎn)，這個時候，開始了產(chǎn)品的拉升，去放量，如何放量以前有說過，在放量過程中，時刻關(guān)注計劃的運行情況，及時進行微調(diào)，記住是微調(diào)，不要一下子調(diào)的太多，會有影響，大概10天左右，每天花費從開始的2000增加到28000左右，之后就保持在這個花費，沒有放多，因為客戶表示目前這個數(shù)據(jù)剛好；計劃并沒有調(diào)整太多，因為數(shù)據(jù)都還可以，只是降低了關(guān)鍵詞出價0.1元，人群這邊降低幾個自定義人群的溢價，智能拉新和店鋪人群都沒有動過。

　　注意點：

　　1. 后期數(shù)據(jù)不好的計劃，不要去放量，要不斷做調(diào)整，可以加詞測詞，可以添加人群測試，然后讓老板或者客戶配合做好產(chǎn)品優(yōu)化，做做銷量、好評曬圖買家秀之類的，同時要借鑒同行好的東西，不要什么都不動。

　　2. 因為充電寶數(shù)據(jù)好，所以后期計劃沒怎么動，如果你們運氣好，有這樣的一個計劃，那就可以放心了，每天就微調(diào)一下關(guān)鍵詞，周期優(yōu)化一下人群和地域就行了，不過也要每天看哦，指不定哪天就會爆掉，畢竟市場有波動；如果你的計劃數(shù)據(jù)一直不好，那就只能不斷地優(yōu)化調(diào)增，測詞測人群了。

　　3. 最重要的一點，直通車只是一個引流工具，產(chǎn)品才是核心，七分產(chǎn)品三分車，你懂得，沒有一個好的產(chǎn)品，你技術(shù)爆炸都沒用，同時申明我的分享不一定適用于你的產(chǎn)品，只是有一些思路你們可以借鑒一下。

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