這次給大家系統(tǒng)的來(lái)說(shuō)一下直通車(chē)這個(gè)精準(zhǔn)引流的付費(fèi)工具，主要還是想讓大家能夠輕松地開(kāi)車(chē)。從現(xiàn)在的市場(chǎng)來(lái)看，不管是新店、老店、大店或是小店都在使用直通車(chē)推廣，不過(guò)效果方面可就是五花八門(mén)的了。其實(shí)這就是沒(méi)有掌握正確的操作技巧和方法，接下來(lái)我就根據(jù)自己這么多年實(shí)操經(jīng)驗(yàn)來(lái)簡(jiǎn)述一下對(duì)直通車(chē)的理解和具體操作。

　　一、首先明確開(kāi)車(chē)目的

　　（1）引流

　　直通車(chē)其實(shí)就是個(gè)引流的工具，花錢(qián)給自己的店鋪打廣告，讓顧客看見(jiàn)自家產(chǎn)品。直通車(chē)帶來(lái)的流量是精準(zhǔn)的，所以說(shuō)是精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，讓有需要的客戶(hù)在靠前的位置上看到你的產(chǎn)品，進(jìn)行點(diǎn)擊。這樣我們就把有需求的客戶(hù)引進(jìn)了店鋪，只有流量先進(jìn)來(lái)了才能增加轉(zhuǎn)化的幾率，其最主要的目的就是幫我們把免費(fèi)流量引進(jìn)來(lái)。

　　選擇一款自己主推的產(chǎn)品進(jìn)行推廣，再通過(guò)直通車(chē)推薦詞，淘寶搜索結(jié)果頁(yè)面等等方式，把跟自己寶貝相關(guān)的的詞選出來(lái)，添加到產(chǎn)品關(guān)鍵詞里面，設(shè)置成廣泛匹配或精準(zhǔn)匹配，然后根據(jù)自己實(shí)力定一個(gè)預(yù)算，給關(guān)鍵詞一個(gè)合理的價(jià)格，這樣方式比較適合新品推廣。

　　（2）單品ROI

　　上面的方式只是單單講了如何引流的，沒(méi)有提及到ROI，如果要是想提高ROI那就好好的對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化。在前期優(yōu)化關(guān)鍵詞中尋找出性?xún)r(jià)比高的詞，然后根據(jù)下方規(guī)則進(jìn)行調(diào)整：點(diǎn)擊率高的詞，排名靠后提高出價(jià)得高展現(xiàn)，點(diǎn)擊率低的詞，降低出價(jià)排名靠前，轉(zhuǎn)化低的詞降低出價(jià)，沒(méi)轉(zhuǎn)化沒(méi)點(diǎn)擊的詞可以刪除了。對(duì)于位置來(lái)說(shuō)，一部分原因是看你投多少錢(qián)進(jìn)去，錢(qián)多一點(diǎn)就靠前一點(diǎn)，錢(qián)少就靠后一點(diǎn)，不過(guò)還是要注意卡位，否則你的PPC會(huì)很高，如果在沒(méi)有轉(zhuǎn)化就會(huì)虧錢(qián)。另一部分原因是你關(guān)鍵詞的質(zhì)量分是否高，權(quán)重是否好，也會(huì)影響你的位置。不過(guò)最終的目的都是要高的轉(zhuǎn)化，推廣標(biāo)題里面包含推廣的關(guān)鍵詞產(chǎn)品屬性要寫(xiě)全類(lèi)目都放正確了。

　　通過(guò)以上方式，直通車(chē)的賬戶(hù)就很不錯(cuò)了，不會(huì)像前期ROI低，轉(zhuǎn)化低，現(xiàn)階段是可以盈利的。現(xiàn)在淘寶競(jìng)爭(zhēng)是很激烈的，以直通車(chē)盈利收益還是很小的，還是得靠直通車(chē)來(lái)引來(lái)自然流量進(jìn)行轉(zhuǎn)化才有大的盈利，但是直通車(chē)是可以給關(guān)鍵詞加權(quán)的，成交的寶貝如果在那個(gè)關(guān)鍵詞下，那么關(guān)鍵詞的自然搜索排名是可以提升的。同時(shí)因?yàn)閷氊愞D(zhuǎn)化率及銷(xiāo)量的提升，寶貝自身搜索權(quán)重也是提升了，排名也是提升的。

　　因此，我們可以把主推的關(guān)鍵詞放在我們的標(biāo)題里，通過(guò)標(biāo)題來(lái)獲得更多的自然流量，這也是直通車(chē)最大的作用。

　　（3）整店ROI

　　上面講述的是單個(gè)寶貝的推廣情況，接下里我們討論一下整店的投出產(chǎn)出情況，這就要涉及了關(guān)聯(lián)寶貝。一般我們店鋪里都是會(huì)有引流和利潤(rùn)款，我們開(kāi)車(chē)一般推廣的都是引流款，因?yàn)橹蓖ㄜ?chē)就是為了引流，往往引流款都是性?xún)r(jià)比高、價(jià)格低、利潤(rùn)低，所以長(zhǎng)期下來(lái)是根本不賺錢(qián)的，因此這個(gè)時(shí)候我們就需要進(jìn)行關(guān)聯(lián)，把引流款關(guān)聯(lián)上利潤(rùn)款，只有這樣才能提升店鋪銷(xiāo)售額，通過(guò)引流款（爆款）拉流量，利潤(rùn)款掙錢(qián)。

　　關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的設(shè)置，一般情況下互補(bǔ)產(chǎn)品和相似產(chǎn)品多一些，也可以關(guān)聯(lián)其他的，因?yàn)槟悴恢揽蛻?hù)真的需要什么，還有就是放的位置，我看市場(chǎng)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)有的商家把關(guān)聯(lián)放在上面，還有放在下面的，都賣(mài)的很好。所以我們不要去模仿別人，一定根據(jù)自己的情況和同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)情況來(lái)進(jìn)行設(shè)置。一般我們會(huì)考察同行業(yè)銷(xiāo)售靠前的店鋪，看看人家是怎么關(guān)聯(lián)的，進(jìn)行模仿或加以修改擺放就可以了。

　　（4）產(chǎn)品位置競(jìng)爭(zhēng)

　　我們的產(chǎn)品在搜索頁(yè)面的位置是有一定排名的，因?yàn)榕琶灰粯樱宫F(xiàn)量、點(diǎn)擊量、成交數(shù)是不一樣的，很多商家會(huì)經(jīng)常的調(diào)整寶貝的排名位置來(lái)得到最高的展現(xiàn)，往往靠前的商家都是一些銷(xiāo)售能力強(qiáng)的店鋪。所以要根據(jù)實(shí)力來(lái)找排名，越靠前花費(fèi)也是越高的，一定要避開(kāi)，避免惡性競(jìng)爭(zhēng)，讓自己損失大。所以就是我們上面有提及到的卡位，這樣不僅位置能靠前一點(diǎn)花費(fèi)也會(huì)少一點(diǎn)。不要一味地給高價(jià)，因?yàn)榍岸吸c(diǎn)擊量是高的，轉(zhuǎn)化要是跟不上，就是屬于純消耗，所以我們要酌情加價(jià)和卡位。

　　還有就是直通車(chē)推廣地域問(wèn)題，這個(gè)就要關(guān)注一下淘寶指數(shù)，通過(guò)淘寶指數(shù)搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞，把關(guān)鍵詞搜索量小的無(wú)轉(zhuǎn)化的取消地域設(shè)置，不再推廣，否則會(huì)影響關(guān)鍵詞質(zhì)量分。

　　二、直通車(chē)需注意的幾個(gè)方面

　　（1）點(diǎn)擊率

　　點(diǎn)擊率之前也是很詳細(xì)地介紹過(guò)如何進(jìn)行提升，這里就簡(jiǎn)單說(shuō)下影響點(diǎn)擊的主要因素有哪些，點(diǎn)擊率主要影響點(diǎn)：主推款式、關(guān)鍵詞、投放地域、關(guān)鍵詞出價(jià)卡位、標(biāo)題布局、主圖圖片等，主圖圖片還是很重要的，主圖夠不夠美觀，內(nèi)容夠不夠詳細(xì)，相關(guān)性夠不夠高，這些因素都是影響點(diǎn)擊率的。還有就是標(biāo)題一定要搜索量高的關(guān)鍵詞填寫(xiě)進(jìn)去，這樣客戶(hù)才能搜索到你的產(chǎn)品，還有就是產(chǎn)品屬性也要表明白了。

　　（2）轉(zhuǎn)化率

　　轉(zhuǎn)化率也有詳細(xì)地說(shuō)過(guò)，想了解的可以看我之前的分享，還是只說(shuō)下影響因素：詳情頁(yè)、評(píng)價(jià)、銷(xiāo)量、價(jià)格、客服等因素，還有就是轉(zhuǎn)化率是直接影響質(zhì)量分的，轉(zhuǎn)化高了質(zhì)量分就會(huì)高，轉(zhuǎn)化低質(zhì)量分就會(huì)下降，質(zhì)量分下降會(huì)影響賬戶(hù)權(quán)重。

　　這里重點(diǎn)說(shuō)一下價(jià)格，價(jià)格是影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的第一因素，沒(méi)有人是不在乎價(jià)格的，除非那不差錢(qián)的，我想大多數(shù)客戶(hù)都是精打細(xì)算的，最起碼是有個(gè)價(jià)值衡量的，也就是性?xún)r(jià)比高不高，低價(jià)的產(chǎn)不管是流量還是轉(zhuǎn)化都是要比高價(jià)的要高很多，所以各位商家一定要給自己產(chǎn)品定好位。價(jià)格不是越低就越好，過(guò)于的低價(jià)客戶(hù)會(huì)懷疑你的產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，所以定價(jià)還是要跟同產(chǎn)品的價(jià)格相似就可以，或者低一點(diǎn)有點(diǎn)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，或者同等或高一點(diǎn)提供多點(diǎn)服務(wù)，這個(gè)還是要根據(jù)自己行業(yè)及消費(fèi)來(lái)制定。

　　（3）選款

　　對(duì)于剛剛或即將踏入淘寶的商家來(lái)說(shuō)，第一步就是選款，選款可是重要的一步，款選不對(duì)那是很致命的，如同男人入錯(cuò)行一樣，沒(méi)有成果，還很苦惱。可以說(shuō)是難上加難，這里給大家分享一個(gè)較好的方式，那就是看同行哪一個(gè)款式賣(mài)得好，那個(gè)款式受歡迎，那就找類(lèi)似的款式。如果已經(jīng)定了款式，那就先做點(diǎn)基礎(chǔ)銷(xiāo)量，然后就可以開(kāi)車(chē)測(cè)款，看看哪一個(gè)款式比較受歡迎，那就把哪一個(gè)款式當(dāng)做主推款。

　　（4）人群

　　人群應(yīng)該是我們重點(diǎn)關(guān)注的一項(xiàng)，人群相關(guān)性也就是說(shuō)來(lái)的客戶(hù)的基本情況是否和你產(chǎn)品是否匹配，這個(gè)是完全影響著你各項(xiàng)數(shù)據(jù)。我們都會(huì)關(guān)心的一個(gè)數(shù)值就是流量數(shù)值，不管是搜索流量還是自然流量都是想這個(gè)數(shù)值越大越好，而往往數(shù)值都是很低的，那么問(wèn)題出在哪了呢？

　　那就是你的人群不夠精準(zhǔn)，人群標(biāo)簽混亂，訪問(wèn)的顧客不是沒(méi)能力購(gòu)買(mǎi)就是不需要或者根本不需要來(lái)的都是這樣的人群可以想想，你的寶貝會(huì)有轉(zhuǎn)化？我想不會(huì)有什么轉(zhuǎn)化吧。往往商家都是很容易忽視這一點(diǎn)或者根本就不知道導(dǎo)致了你的店鋪流量很少、轉(zhuǎn)化低、沒(méi)銷(xiāo)量，不管你怎么燒車(chē)還是沒(méi)有流量那就是你人群這一塊沒(méi)有優(yōu)化好。

　　三、哪些情況會(huì)導(dǎo)致人群標(biāo)簽的混亂呢？

　　（1）淘寶客戶(hù)低價(jià)引流活動(dòng)

　　有的商家為了要流量會(huì)選擇淘寶客或降低價(jià)格來(lái)引來(lái)大量的流量，帶來(lái)的人是什么樣標(biāo)簽的都有，導(dǎo)致店鋪就是一鍋粥，到最后導(dǎo)致店鋪人群標(biāo)簽混亂。等不再使用淘客或活動(dòng)過(guò)去之后，你的店鋪人群標(biāo)簽還是亂的，系統(tǒng)已經(jīng)給你店鋪固定了標(biāo)簽，所以不管什么樣的人搜索店鋪關(guān)鍵詞系統(tǒng)都會(huì)去推送。展現(xiàn)量雖然是上去了可是點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率還是低得可憐，還有就是點(diǎn)擊率有了轉(zhuǎn)化率沒(méi)有，不光沒(méi)有掙錢(qián)還投入不少錢(qián)。所以不建議大家大量的使用淘寶客，長(zhǎng)久的使用對(duì)店鋪的發(fā)展也很不利。

　　（2）補(bǔ)單

　　這是最普遍的帶來(lái)流量的方式，也是各位商家首選的手段，只要自己店里數(shù)據(jù)出現(xiàn)了不滿(mǎn)意的時(shí)候就會(huì)補(bǔ)補(bǔ)。然而這些商家到最后都是死得很快的，一天不如一天，就如同吸煙一樣，當(dāng)時(shí)讓你很舒服，可是傷害的是你的內(nèi)臟，時(shí)間長(zhǎng)了就會(huì)出現(xiàn)大問(wèn)題。而且現(xiàn)在淘寶對(duì)于這個(gè)事情抓得還是很?chē)?yán)的，一旦被抓住店鋪就會(huì)被系統(tǒng)直接盯著，到最后店鋪的流量越來(lái)越少，嚴(yán)重來(lái)說(shuō)到最后幾乎就沒(méi)有了，這是因?yàn)檠a(bǔ)單擾亂了你的人群標(biāo)簽。

　　四、哪些方式能幫我們把人群做準(zhǔn)確呢？

　　（1）直通車(chē)

　　也就是我們今天主要講的主題，它是引流最精準(zhǔn)的工具，可以快速地修正店鋪的人群標(biāo)簽，主要是通過(guò)花錢(qián)引來(lái)的精準(zhǔn)流量完成轉(zhuǎn)化，系統(tǒng)就是修改店鋪人群標(biāo)簽從而達(dá)到精準(zhǔn)。

　　（2）鉆展

　　作為定向推廣工具，它的作用就是定向匹配度高的人群從而實(shí)現(xiàn)人群精準(zhǔn)。

　　（3）老客戶(hù)

　　這一點(diǎn)不要忽略了，老客戶(hù)對(duì)于人群還是很重要的，所以一定要維護(hù)好老客戶(hù)。操作好了不僅僅使得人群精準(zhǔn)，還可以對(duì)店鋪有加權(quán)的作用，老客戶(hù)自身的標(biāo)簽是和店鋪?zhàn)钇ヅ涞模岳峡蛻?hù)是最精準(zhǔn)的核心資源。

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