中國直播電商起源于2016年，2020年直播電商在疫情、政策等多重因素的刺激下爆發式發展，頭部平臺持續向直播傾斜資源，直播帶貨幾乎成為各大平臺的標配。哪怕不常看直播的人，相信也能從各種渠道認識了李佳琪、羅永浩這些大神級人物，他們每個人直播間的觀看次數輕松破千萬。

　　直播電商從最初以內容建設與流量變現為目的起步嘗試，到產業鏈至今逐步完整化多元化。

　　一、那么什么是直播電商？

　　①直播電商是以直播為渠道來達成營銷目的的電商形式。是數字化時代背景下直播與電商雙向融合的產物，直播電商以直播為手段重構“人、貨、場”三要素，但本質仍是電商。

　　直播只是為店家帶來流量的工具，直播電商本質上是私域流量，直播+電商模式為一種新的推銷手段，直播為工具，電商為基礎，通過直播為電商帶來流量，從而達到為電商銷售的目的。

　　②直播電商2種形式：

　　第一種是以抖音快手為代表的個人型，在建立優質內容的基礎上吸引一批粉絲群體，然后流量變現，方式一般為廣告（自家或甲方）、直播帶貨。其難度在于創作優秀的短視頻內容【在短短3秒吸引游客看完視頻】，培育粉絲群體，往往需要團隊運作【創作、粉絲運營、選品】。

　　第二種是以淘寶直播為代表的平臺型，平臺本身具備大量流量，缺點是需要花大價錢購買首頁坑位，粉絲認的是平臺而不是主播，平臺本身也會對主播的引流行為【直播中出現微信號】進行封殺。

　　一、為什么要進行直播電商

　　1、傳統電商VS直播電商

　　短短幾年，電商從產品呈現形式、時間成本、社交屬性、購物體驗感和售賣邏輯多個度發生了翻天覆地的變化，其中很大部分原因就是因為在這過程中，發展起來的直播帶貨

　　①產品呈現形式：傳統電商僅僅依靠圖片和文字，且圖片往往是經過修圖處理的，與真實外觀有一定的差距，而直播電商依靠直搔帶貨軟件的加持，基于視頻讓消費者能更全面地了解產品或服務，能更生動、形象地全方位地展示產品和性能，容易讓消費者信服。

　　②時間成本：傳統電商中，由于商家和消費者的信息不對稱，后者往往需要花費更多時間的時間收集產品信息并進行對比，然后才能做出消費決策，時間成本高。而直播電商中的主播，一般會帶有專業的選品能力，這有助于降低小給這購物決策的時間成本

　　③社交屬性：傳統電商中，其購物社交屬性較弱，消費者只能通過產品評論區或者客服兩個渠道進行產品交流，但是交流的形式比較單一，反饋也不夠及時。但在直播帶貨的情況下，購物社交屬性較強，消費者和主搔可以即時互動：消費者可以向主搔提出疑問，主播進行解答；消費者之間也能進行對產品的看法討論，總的來說，這是一種多回路溝通方式

　　④售賣邏輯：傳統電商的售賣邏輯是人找貨，而直播帶貨的售賣邏輯是貨找人。

　　2、直播電商的優勢

　　直播電商的優勢在于模式新穎、互動性強、主播自帶流量，可以實現精準的營銷、娛樂帶動消費，容易讓觀眾產生沖動消費等。

　　①模式新穎

　　商家傳統推廣營銷不過是海報、軟文等模式，對消費者而言已經出現長久的審美疲勞。而直播行業不過興起數年時間，對于大多數人來說尚是新鮮事物，“直播+電商”的新模式更是能夠吸引到消費者的好奇之心，從而帶動銷量。

　　②互動性強

　　對于融入了社交屬性的直播電商而言，消費者和主播可以有一個很好的實時互動優勢。即主播可以就消費者的疑問來進行詳細解答，另外也能在消費者眼前試用產品，大大提高了消費者的購物體驗，從而帶動起消費。

　　③主播自帶流量

　　一些網紅或明星開始紛紛涌入直播電商平臺，這些自帶粉絲的流量大戶能很好地帶到直播間的購物氛圍。迅速為商家帶來大量的人氣，推動商品銷量的售出，實現精準的營銷。

　　④娛樂帶動消費

　　直播電商的主播通常為帥哥美女，這些人通過顏值和一些小笑話來勾起人們看下去的欲望。所以即使是沒有消費欲望的觀眾，可能也會點開直播間，把直播當成一種娛樂方式，等真遇到合適的商品，就容易產生沖動消費。

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