今年電商的競爭比往年更激烈，直播帶貨達到前所未有的高度，前段時間不少淘寶店鋪爆款因為發(fā)貨，沒貨直接斷流白忙活一年，甚至還有關(guān)店換行業(yè)的情況。其實各大平臺之間，對于新買家的擴展成本越來越高，同時因為競爭的存在，也讓各大平臺的機制更加完善，為電商行業(yè)創(chuàng)造的好口碑，給買家更多的購物保障，來獲取復(fù)購的機會。

　　店鋪想長期生存，一定要有爆款，爆款才有銷售額，但是爆款又有各種的限制條件。比如產(chǎn)品因素，操作因素，推廣費用因素，利潤空間的限制，同時又有生命周期，一個月到幾年不等，各種限制條件都讓店鋪之間的競爭越發(fā)嚴(yán)重，同款之間也會拉開很大差距。

　　那么今天就來說一下春款的布局，不少店鋪已經(jīng)提前半個月就做好春款的上架，為今年的爆款做打好基礎(chǔ)。包括我自己也是在做這些，畢竟店鋪提升不容易，下滑就非常簡單了，只需要競店多出一個爆款，整體的流量就會傾斜到競店。

　　一、春款布局

　　結(jié)合今年的潮流趨勢，市場競爭，貨源的優(yōu)劣勢，圍繞這些去搜索產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析，包括搜索人氣，關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，行業(yè)轉(zhuǎn)化率等等，去做春款的推廣策略。

　　（1）春款上架的產(chǎn)品越少，積累的點擊率，收藏加購，轉(zhuǎn)化率就會越高，并且會高于同行大部分店鋪的權(quán)重，有利于旺季低價引流。

　　（2）每個產(chǎn)品的對于測款數(shù)據(jù)的要求也不同，季節(jié)性產(chǎn)品點擊率10%，收藏加購需要達到6%，轉(zhuǎn)化率達到3%以上，才有幾率推成爆款。

　　二、最佳測款方式

　　像直通車，引力魔方，都屬于付費推廣，除了推廣引流之外，還可以用來測款，直通車又是當(dāng)中最佳的測款方式，一般測款也要考慮標(biāo)品和非標(biāo)品，測試方法也完全不同。

　　（1）標(biāo)品測款主要以一二級詞為主，主要引流渠道是搜索流量，買家只會瀏覽幾頁的產(chǎn)品，所以測款時選擇的引流詞，也基本都是大詞，因為能選到的關(guān)鍵詞很少，大詞能快速拿到流量，獲得準(zhǔn)確的測款數(shù)據(jù)。

　　（2）非標(biāo)品測款主要是三四級關(guān)鍵詞，除了品牌詞，其余基本都是精準(zhǔn)屬性詞，買家習(xí)慣于針對產(chǎn)品屬性去搜索，測出來的數(shù)據(jù)精準(zhǔn)度高，常見的引流渠道有搜索流量和手淘推薦流量，也都是人群的玩法，通過人群把產(chǎn)品正確展示在精準(zhǔn)人群的頁面。

　　（3）測款時有的人是習(xí)慣先測在測款，或者是一起測，也有的人習(xí)慣于測款時測人群，或者是測完圖之后在測試人群，操作的差異，都會影響測款的數(shù)據(jù)結(jié)果，具體怎么測也要結(jié)合類目和產(chǎn)品，以及賬戶權(quán)重，個人盡量不要加入人群，因為會限制新款的流量，如果一定要加入人群，那么人群的溢價比例初期不要設(shè)置太高，以免測款數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確。

　　（4）測款對數(shù)據(jù)的要求比較高，最低也得每天兩三百的訪客，但是對于競爭比較大，利潤較高的產(chǎn)品來說，PPC可能幾塊一個點擊，需要我們手動去做關(guān)鍵詞的拖價，達到卡位的效果，當(dāng)費用燒的太快，每次調(diào)整1分錢，觀察數(shù)據(jù)表現(xiàn)看排名位置的效果，逐步的降低出價，每次調(diào)整幅度不能超過2分。

　　三、推廣布局策略

　　產(chǎn)品的簡單劃分，可以按照季節(jié)性產(chǎn)品，以及非季節(jié)性產(chǎn)品，季節(jié)性產(chǎn)品產(chǎn)品的爆款周期短，非季節(jié)性產(chǎn)品的爆款，沒有明顯的淡旺季，也就是說推廣時間上的差異，需要做不同的推廣策略。

　　（1）季節(jié)性產(chǎn)品的推廣策略，通常是提前2個月上新，提前做好產(chǎn)品的選款，以及主推款的備貨，不然產(chǎn)品賣斷，一周左右流量就會掉光，2個月的時間打好鏈接基礎(chǔ)，提升單品的競爭力，獲取流量的權(quán)重值，在旺季時才能把低價積累的收藏加購，快速變成為轉(zhuǎn)化，如果是旺季在推廣，引流成本都要貴上幾倍，效果還未必好。

　　（2）非季節(jié)性產(chǎn)品的推廣策略，全年的行業(yè)競爭，把握住每一次活動帶來的權(quán)重提升，抓住每一次甩開競品的機會，權(quán)重的持續(xù)提高，更容易做到低價引流，不然一個活動的落差，就會影響下一次旺季的產(chǎn)品排名位置，總體來說店鋪的提升是打好基礎(chǔ)，一步一個腳印的去做，短暫的爆發(fā)，帶不來長遠的利益，優(yōu)化還是要落實到每天。

　　四、店鋪優(yōu)化技巧

　　買家的購物習(xí)慣趨向于碎片化瀏覽時間，過年期間要比平時的瀏覽時間更充足，雖然快遞停發(fā)影響發(fā)貨速度，但是不會影響買家購買剛需產(chǎn)品，過年期間的競爭度較低，無論是為年后的新款做基礎(chǔ)，還是低價引流，都比平時的效果更好，這個時期更容易把控好市場的最佳切入點。

　　（1）產(chǎn)品定價規(guī)律，每個產(chǎn)品都有主流價格帶，好的定價可以讓產(chǎn)品拿到更多流量，除此之外，還可以通過SKU的布局做引流，上架低價SKU提升排名做引流，其他SKU作為利潤款，不過要注意跳失率，因為不同的產(chǎn)品價格，對應(yīng)的是不同的消費人群，產(chǎn)品價格提高，產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品圖片也都要做上去。

　　（2）關(guān)鍵詞的篩選，常用的關(guān)鍵詞，有各種各樣的系統(tǒng)推薦詞，都是圍繞行業(yè)，產(chǎn)品做的一二三四級關(guān)鍵詞，并不是所有的詞都能適合產(chǎn)品，通常要考慮關(guān)鍵詞的搜索量，轉(zhuǎn)化率，競爭度，相關(guān)性，綜合幾個特點排除掉很多詞，剩下的詞依然有很多，還要考慮拿流量的成本，如何做才能提升這些詞的競爭力度，低價拿流量，這些才是運營店鋪，拿免費流量的核心點。

　　（3）標(biāo)題組合方法，標(biāo)題前，后端權(quán)重更高，盡量把高權(quán)重詞放到首尾，本身字符位置有限，，像一些不必要的堆砌詞，能免則免，當(dāng)然也會出現(xiàn)改詞后，意義完全不同的情況，可以選擇用相近詞引流，很多詞的意義是一樣的，都可以引流同一批人群，適當(dāng)選擇空格會增加標(biāo)題的通順度，以及產(chǎn)品詞的有效分離，都可以起到提升權(quán)重和精準(zhǔn)度的作用。

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