2020年因為疫情的影響又給線上添加了一次催化劑，傳統的電商模式已經成為過去式，超級推薦和直通車是所有買家必須要用到的推廣工具，兩者只取其一就是：憨，兩者都不用就是：憨憨，只不過每個店鋪付出的代價是不一樣的，新買家往往夭折與對這兩大付費工具的代價太大。

　　流量拉升前的準備工作：

　　在運營一個產品一個店鋪的時候，先不要急于推廣、更別提開車測款、開車帶搜索，超推帶首頁，因為付費工具本身就是輔助工具，先要對市場進行初步深入的了解，等了解到市場行情和產品之后，進行初步的選款、定價、優化，然后才可以去花錢推廣測款主推，否則再高超的推廣技術，也不可能打造出爆款。

　　分析市場必用的7大維度：

　　①市場大盤

　　市場確定了店鋪產品未來的流量和銷量的天花板，如果本身市場不大，自帶較低的天花板，我們再怎么花錢推廣也很難突破行業給帶來的銷量和流量天花板，所以我們前期在選市場和選品時，首先要考慮市場行情。

　　②類目趨勢

　　類目趨勢決定了店鋪走的路有多長，選擇一個新興或呈現上升趨勢的類目，做產品和付費推廣更容易成功；而處于夕陽或下降趨勢的類目，無論我們再怎么精細化運營+砸墻推廣，那你走的路也不會長遠，除非你是“王多魚”。

　　③避大吃小

　　避開一些大賣家通吃的類目，這種類目的銷量和流量通常集中在頭部賣家，中小商家很難在類目里分一杯羹；可以選擇流量比較分散的類目，相對而言可以更好的獲得不錯的利潤和銷量。

　　④流量來源

　　分析類目的流量主要集中在那幾個入口，已確定店鋪主要玩拿幾個流量入口，觀察類目前10的店鋪和單品的免費流量（手淘搜索、手淘首頁、直播、天天特賣等）就可以，如果是手淘搜索占主要流量入口，那么我們這個類目主要玩的就是搜索，類目的流量入口來源決定了我們店鋪重點推廣方向。

　　⑤定價區間

　　產品定價可以根據用戶喜愛價格進行定位，但是定價過低將會直接影響首頁和搜索流量，系統有意屏蔽低價產品，低價產品可以通過多件裝來做SKU，因此，在進行選款選品時，我們要考慮好售價，確保一定的引流款、利潤款，將價格定在搜索和首頁流量傾斜的價格去加，從而可以獲取更多的免費流量

　　⑥PPC（平均點擊花費）

　　超級推薦和直通車可以通過市場均價來做為前期費用預算，推廣之前必須要考慮計劃的獲客成本，獲客成本是否可以接受，推廣過程中，付費推廣能否盡量做到少虧錢，能否做到自己所想要的東西。

　　不同類目的PPC大不相同，大小買家的能接受的范圍也不一樣，例如歐式吊燈，行業PPC在5-6元，在做高客單價高利潤的買家面前不算貴，能接受；如果產品是：垃圾袋，PPC在5-6元相信誰也不會接受。

　　⑦競品分析

　　采集競品數據（價格、銷量、搜索流量、首頁流量、直通車、超級推薦、收藏加購率、轉化率、以及主要進店詞、成交詞）-做好精細化運營，通過分析數據，就可以分析出競品的推廣重心和推廣效果，可以讓我們更好的根據數據運營，來判斷出我們想要的推廣入口和效果

　　超級推薦帶動首頁流量的基本邏輯：

　　1.超級推薦對單品以及店鋪整體所帶來的成交提升。

　　2.超推推薦增加了手淘首頁入池率，提高了產品在手淘首頁展現量，并且在手淘首頁、購中購后所形成的轉化和坑產。

　　3.超推推薦帶來的展現、點擊行為數據：收藏、加購、購買、關注等行為

　　（形成認知行為店鋪和現在的手淘搜索認知行為處于同一道理，瀏覽、收藏、加購、購買、關注等行為，會優先展示在手淘首頁）。

　　+

　　直通車帶動搜索流量的基本邏輯：

　　1.直通車提高單品連接、店鋪整體的競爭力，提高自然流量曝光

　　2.直通車提高關鍵詞（收藏、加購、轉化）權重

　　3.直通車提高產品與關鍵詞曝光，觸達認知行為（收藏、加購、購買、關注等行為）訪客

　　3.直通車加強人群標簽，使人群更加精準。

　　超級推薦+直通車打造爆款流程

　　新品上架以后，都會有完整的生命周期：新品期、爆發期、成熟期、衰退期。而面對不同階段的生命周期，我們就需要進行定制化推廣策略。

　　（一）直通車測款：

　　智能推廣和標準推廣，測款單個計劃中產品3款，且選擇同類目產品進行相互競爭，比如襯衣類目，一個計劃里邊就只選擇襯衣產品，且寬松、白色、純棉這樣的屬性詞符合。目的是為了在相同款式中選擇出更優質的產品。

　　創意：

　　所有寶貝推廣中4張創意圖全部上滿，單個寶貝中創意標題和創意圖可以選擇不一樣（流量分配：輪播），但需要每個寶貝推廣中的創意標題必須一樣。也就是說寶貝A創意標題為：標題1標題 2 標題3標題 4 那么寶貝B C D....標題全部都要是1 2 3 4

　　關鍵詞：

　　選擇二級、三級長尾詞20-30個（每個寶貝下都放同樣的關鍵詞）

　　（二）測圖：

　　如何做出點擊率高的創意圖，最簡單的方法就是參考同行。

　　①標品：

　　標品直接搜同款，按銷量排序，看同行主圖的賣點和利益點。

　　②非標品：

　　方法一：通過生意參謀-市場-市場大盤-商品-高流量-相似寶貝-然后進行競品分析。這時候我們去分析競品的流量構成。看競品那個流量入口進的流量多。優先考慮順序：手淘搜索-手淘首頁-直通車，超級推薦用圖，優先考慮手淘首頁流量大的主圖。

　　方法二：搜索產品類目大詞，卡價格（商品售價的10%-20%上下浮動）-卡銷量（找相似款）

　　（三）數據選款：

　　先看展現量和點擊量，因為計劃關鍵詞、出價、創意標題等一樣，使得每款寶貝都處于同一起跑線，切利用一個關鍵詞，最高展現2款寶貝，展現量大和點擊量大的寶貝是通過計劃內產品競爭得出來的優質款，然后再看收藏加購率和點擊率，因為處于新品起收藏加購率和轉化率不會太高。

　　養權重=提高點擊率+點擊量遞增

　　創意圖：點擊率最重要的影響因素就是創意圖，一張好的創意圖不僅僅可以給計劃帶來好的點擊率，還會在產品搜索等途徑增加曝光后可以獲得更多的流量，如何擁有一款好的創意圖，前邊有寫，記住：創意圖在直通車點擊率高，在超級推薦可不一定哦。

　　關鍵詞：關鍵詞首先要選擇相關性5的詞，按展現排列，20-30個精準詞，切記一定要符合產品的精準詞（匹配方式廣泛/精準，兩種方式需要用一天時間分別測試，那個點擊率高選哪個，還要看轉化率），只有精準詞才對提高點擊率和轉化率有利，并且精準詞更符合搜索進店關鍵詞一致，所以才會起到帶動作用

　　人群：標品和非標品都是需要添加人群的，無非是標品溢價低一點前期5-10%就可以，老店新品：可以通過訪客分析訪客對比來獲得店鋪的人群為依據，給計劃人群進行添加二級/三級人群；新店新品：可以通過直通車流量解析搜索5-6個精準關鍵詞-人群畫像分析添加計劃人群。

　　點擊量：點擊量前期是受日限額直接影響的，所以做點擊量的遞增就是做日限額的遞增，第一天日限額最低多少合適：50乘以PPC，每天遞增多少合適：最好可以做到2倍遞增，遞增要求：只有當天日限額提前下線的情況下，才可以在次日遞增。

　　超級推薦：如果是新品新店在做超推，因為店鋪產品屬于0基礎，所以超推定向人群和資源位都需要打開，需要注意的是關鍵詞定向要選絕對精準的關鍵詞，因為新店新品沒有基礎，不全部打開沒有展現和流量，等有了數據在進行篩選，如果店鋪有基礎非標品可以只開重定向、標品拉新定向和重定向都開啟。

　　降低獲客成本=降低PPC

　　拖價：拖價的目的就是降低PPC，獲得更多的點擊，從而可以形成更多的成交，以此來提高計劃的ROI，但拖價這個過程要慢，拖價幅度要小，超推和直通車都是需要拖價的。

　　①首先要確定計劃符合拖價能力，直通車點擊率等數據高于行業且穩定、質量得分10分、日限額提前下線，第一點對直通車的要求高，對于超推需要滿足提前下線且定向人群和資源位已經驚醒初步篩選后。

　　②拖價時幅度不要過大，5-10%/次/天就可以，不需要一天拖價好幾次。

　　③拖價時要注意數據的觀察，直通車關鍵詞和人群的變化/超推定向人群和資源位數據。

　　④拖價直接比例批量降低直通車關鍵詞出價/超推定向人群出價就可以，不需要拖時間折扣。

　　降低推廣費用，清倉清庫存

　　降低計劃日限額，不要通過持續拖價/降低時間折扣使計劃日限額花不完來降低推廣費用，如果這樣操作會使計劃權重降低，連清倉清庫存的時間都沒有。

　　清庫存：①利用活動進行秒殺福袋：例如618 **元搶福袋（福袋隨機幾件商品）②最好用的直播，淘寶直播、快手直播、抖音直播，都可以直接進行秒殺活動。

　　中小賣家推廣過程中存在的兩大操作誤區：

　　①數據不好的款，硬推

　　在沒有通過測款選出具有爆款潛力的產品前，就盲目的推廣，就是“空有力氣，并無戰術”，表面上自己每天很賣力的推廣，但由于前期缺乏市場分析和經驗，最終導致“涼涼”。

　　②缺少計劃布局，費錢

　　直通車、超推、智鉆都有同一個道理，都需要拉新、低價引流、促進成交計劃，才會獲得更多PPC便宜的流量，以實現利潤的最大化，如果缺乏計劃布局，很多人就出現“有收藏加購，但就是沒轉化”的問題。

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