如今手機(jī)端和淘寶站內(nèi)首頁的免費(fèi)流量比例已經(jīng)上升到僅次于手淘搜索的地位，但是對(duì)于這個(gè)變化并沒有明顯的提示和限制。目前手搜首頁的流量主要來自于猜你喜歡，雖然猜你喜歡的流量很準(zhǔn)，但是畢竟屬于展示出擊，不屬于即時(shí)購買意向的流量，所以轉(zhuǎn)換會(huì)有一定的延遲，而業(yè)務(wù)人員的統(tǒng)計(jì)是基于天數(shù)的，所以實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)換會(huì)比較低。不過可以關(guān)注收藏購買和獨(dú)立訪問流量的變化。如果這部分有顯著增加，那么后續(xù)的轉(zhuǎn)化肯定只是時(shí)間問題。

那么原理是什么呢?

第一是增長率，大家在玩自然搜索的時(shí)候應(yīng)該聽過七天螺旋，到直通車打造爆款的時(shí)候十四天遞增，再到鉆展來帶動(dòng)手淘首頁，算法都會(huì)傾向于好的數(shù)據(jù)。但是好的數(shù)據(jù)也不全是好事，如果驟然爆發(fā)可能會(huì)引起系統(tǒng)算法的懷疑，而當(dāng)流量形成了增長的趨勢(shì)，那么系統(tǒng)只需要確定流量的真實(shí)性就行了。一旦確定了流量的真實(shí)性，那么我們的推廣工作就完成了一大半，因此在推廣計(jì)劃中，最重要的遞增指標(biāo)就是點(diǎn)擊量、收藏量和加購量。

第二是A影響A，簡(jiǎn)單來說，就是一些具備同樣屬性的流量，我們可以人為控制一些部分去影響不能控制的部分，比如可以用直通車去帶動(dòng)自然搜索流量，用鉆展帶動(dòng)手淘首頁流量，這些都屬于同類型的流量。在手淘首頁的各種流量渠道，它們有一個(gè)共同的特點(diǎn)就是千人千面，個(gè)性化的標(biāo)簽很強(qiáng)，而鉆展恰好能符合推廣的要求。

接下來我們來分解怎么玩：

1、首先要選擇一個(gè)好款，這個(gè)時(shí)候可以暫時(shí)不去考慮ROI，但是這個(gè)款式的收藏加購數(shù)據(jù)一定要好，如果第一步都沒有做好，那么再做只是浪費(fèi)錢。

2、計(jì)算流量的增幅，以一周為單位，確保第七天鉆展帶來的點(diǎn)擊量為第一天投放的三到五倍，只能多不能少。

3、一定要保證店鋪每天都有一定的增長率，可以人為去控制點(diǎn)擊量的增長，不能出現(xiàn)中途資金不足的情況。

4、新建一個(gè)CPM模式的計(jì)劃，選擇比較精準(zhǔn)的人群，優(yōu)先采用智能人群，訪客定向或者營銷場(chǎng)景定向。

5、設(shè)置日限額需要參考流量的增幅，事先就要考慮到自己之后的承受能力。

6、時(shí)段選擇，如果自己的預(yù)算比較充足，那么可以選擇全時(shí)段，如果日限額不夠，那么建議大家開20點(diǎn)之后。

7、關(guān)閉非常用的地域。

8、選擇無線首焦等資源位。

9、建議大家將初始出價(jià)設(shè)置為市場(chǎng)均價(jià)的兩倍以上，可以出到五倍。

10、如果之前就有過投放，那么可以選擇一張點(diǎn)擊率比較高的創(chuàng)意圖，如果之前沒有投放，那么可以放四張創(chuàng)意圖。

11、落地頁最好是投放到店鋪收藏加購最高的頁面中，比如說首頁或者是上新頁，如果做的是標(biāo)品爆款店鋪，那么可以投放在爆款單品頁面中。

12、正式投放時(shí)，可以分來兩種拉流量的方式：

第一種是直接加錢一直往上拉，比如我們第一天用一百元帶來了一百個(gè)點(diǎn)擊，那么第二天就用三百元來帶來三百個(gè)點(diǎn)擊，以此類推。

第二種是通過拖價(jià)逐漸往上拉，第一天設(shè)置一個(gè)比較高的日限額和高出價(jià)，然后每天開始向下降價(jià)，比如我們第一天設(shè)置的日限額為兩千元，行業(yè)建議出價(jià)為三元，我們可以出價(jià)九元，這樣第一天就能夠拿到333個(gè)點(diǎn)擊，但是日限額肯定會(huì)提早下線。然后我們?cè)诘诙扉_始降價(jià)，出價(jià)變?yōu)?元，這樣就能夠拿到四百個(gè)點(diǎn)擊，以此類推，知道預(yù)算剛好能夠花完一天為止，這樣PPC一直在降，而點(diǎn)擊量一直在增長。