推廣的好壞決定著淘寶店鋪的好壞，那淘寶直通車該如何開了？又有哪些好的推廣技巧了？其實(shí)搜索人群定向和定向推廣都算精準(zhǔn)推廣。只有正確的優(yōu)化它們才能明顯的提高直通車推廣的ROI。下面就由天貓代運(yùn)營為大家講解如何運(yùn)用直通車搜索人群和定向推廣相關(guān)方法。

一、搜索人群

通過直通車進(jìn)來的搜索人群與千人千面不一樣，是由賣家通過個(gè)人運(yùn)作，決定投放的用戶，并手動(dòng)調(diào)整溢價(jià)，更精準(zhǔn)有效的投放。直通車再次經(jīng)歷改版，搜索人群改為精選人群，此舉明顯的反映出此次優(yōu)化之后，搜索人群細(xì)分將會(huì)變得更為多樣，也更加精確。

根據(jù)人群的特點(diǎn)，可以分為三類，分別是核心用戶、潛在用戶、自定義用戶。

1、核心用戶。了解賣家店鋪，對產(chǎn)品形成一定的認(rèn)知的客戶。“瀏覽未購買店內(nèi)商品的訪客”、“店內(nèi)商品放入購物車的訪客”、“收藏過店內(nèi)商品的訪客”、“購買過店內(nèi)商品的訪客”，這四類用戶的轉(zhuǎn)化率相對較高。

2、潛在用戶。指的相似店鋪的訪客，就是將與自身店鋪相似的寶貝放入購物車的訪客。這個(gè)可以作為拓展精準(zhǔn)人群以及定位競爭對手訪客的有效途徑，可以通過溢價(jià)手段，將競爭對手的客戶搶過來。

3、自定義用戶。指的是通過性別、年齡、消費(fèi)額度選項(xiàng)進(jìn)行單獨(dú)選擇或者組合選擇設(shè)置的人群，以及天氣人群的設(shè)置。這類人群最好是結(jié)合生意參謀的訪客特征以及寶貝的客單價(jià)進(jìn)行設(shè)置。

建議：開啟搜索人群的時(shí)候，有的人會(huì)不知道該如何設(shè)置溢價(jià)比例，此時(shí)建議選取上下滑坡法。溢價(jià)比例最高是300%，一開始不知道的時(shí)候，可以設(shè)置為10%，過兩個(gè)小時(shí)觀察實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)的情況，看展現(xiàn)狀況，是否有流量，如果沒有，可以在增加到15%，依次嘗試，并不斷觀察溢價(jià)的效果。當(dāng)然，有人會(huì)覺得這樣做很慢，也可以選擇溢價(jià)一開始就100%，一個(gè)小時(shí)之后看看數(shù)據(jù)是否樂觀，如果流量太大則可以適當(dāng)?shù)卣{(diào)低。總之，溢價(jià)的高低取決于流量的多少以及轉(zhuǎn)化的高低，轉(zhuǎn)化好，當(dāng)然可以適當(dāng)?shù)靥嵘@點(diǎn)和直通車的關(guān)鍵詞的出價(jià)方法比較相似。

技巧：如果店鋪預(yù)算有限，并且對直通車的流量需求不大，可以先不考慮潛在用戶，先把核心用戶以及自定義人群做好。如果需要的是高轉(zhuǎn)化，那就圈定核心顧客進(jìn)行溢價(jià);如果想要流量大，那就圈定自定義用戶或者潛在用戶。

二、直通車定向推廣的認(rèn)識

1)、智能投放

綜合評估訪客、購物意圖、其他等多種維度挖掘最適合該寶貝的人群。最基礎(chǔ)的人群包，建議選擇投放，流量較為精準(zhǔn)，出價(jià)會(huì)比較低，投入產(chǎn)出比比較高。

2)、訪客定向

訪客定向分為“喜歡我店鋪的訪客”和“喜歡同類店鋪的訪客”。“喜歡我店鋪的訪客”是根據(jù)近3個(gè)月內(nèi)，瀏覽、收藏、加購、購買過我店鋪商品的客戶，適合需要老客戶營銷或者老客戶轉(zhuǎn)化高的店鋪投放。“喜歡同類店鋪的訪客”是根據(jù)近3個(gè)月內(nèi)，瀏覽、收藏、加購、購買過同類店鋪商品的客戶(除去我店鋪的訪客)，適合需要新客戶營銷或者有流量需求的店鋪，易轉(zhuǎn)化為老客戶。

3)、購物意圖定向

根據(jù)投放的寶貝標(biāo)題，系統(tǒng)篩選出可以代表該寶貝的多種關(guān)鍵詞，則對應(yīng)為有該關(guān)鍵詞購物意圖的買家人群，而買家人群的購物意圖是通過其在淘寶內(nèi)出大的寶貝分析而得，類似關(guān)鍵詞推廣，適合需要精細(xì)化分析人群設(shè)置出價(jià)以及獲取更多流量的店鋪投放。

4)、搜索重定向

開通搜索重定向會(huì)將寶貝投放給搜索過“該寶貝設(shè)置的關(guān)鍵詞推廣”的買家，適合精準(zhǔn)長尾詞質(zhì)量分高的計(jì)劃開啟，流量相比購物意圖定向不精準(zhǔn)。