我們想要把自己的直通車做好，推廣的計(jì)劃是非常重要的，以及每一步需要如何操作，心里必須要有一定的預(yù)計(jì)，做到心有成竹。所以運(yùn)營(yíng)思維是非常重要的，我覺得直通車大致可以分為三步走，第一是先上分，第二是降低賬戶的PPC，第三步就是優(yōu)化我們的ROI。

　　一 、如何提成質(zhì)量得分

　　那么如何上分呢？方法有很多，不同的人操作的手法也是不一樣的，但是核心永遠(yuǎn)不會(huì)變，那就是點(diǎn)擊率。這里給大家介紹兩種比較實(shí)用的方法，一種是我經(jīng)常說(shuō)到的日常投放，一種是夜晚投放。

　　1、日常投放

　?。?）日限額

　　因?yàn)槲覀內(nèi)障揞~需要做的就是遞增，所以這個(gè)具體以自身的預(yù)算去設(shè)置，這里設(shè)置100-150元，投放選標(biāo)準(zhǔn)投放，遞增的幅度越大，權(quán)重增加會(huì)越快，所以可以按自己的個(gè)人情況連續(xù)遞增3日，看下具體情況。

　?。?）投放平臺(tái)選擇

　　前期設(shè)置站內(nèi)投放，站外投放全部關(guān)閉，移動(dòng)折扣設(shè)置100%。

　?。?）投放時(shí)間段

　　設(shè)置投放時(shí)間段，0-8點(diǎn)不投放，8-24點(diǎn)設(shè)置100%投放。

　?。?）投放地域

　　投放地域的選擇，我們可以通過直通車的流量解析，搜索行業(yè)的一個(gè)熱詞，再?gòu)臄?shù)據(jù)透視里面從高到低，優(yōu)先展現(xiàn)指數(shù)5-10的地域投放。

　?。?）關(guān)鍵詞選擇

　　關(guān)鍵詞選擇10-15個(gè)，展現(xiàn)指數(shù)一定是要高于或者等于1500以上，具體根據(jù)類目不同，選詞的大小也不一樣。然后電腦端不投放，設(shè)置最低出價(jià)，移動(dòng)端出價(jià)控制關(guān)鍵詞在15-20條的排名左右，如果推廣費(fèi)用充足的情況下，可以適當(dāng)?shù)某鰞r(jià)到更加靠前的位置，匹配方式全部精準(zhǔn)匹配。

　?。?）精選人群

　　因?yàn)橘~戶剛開始推廣，人群剛開始做，處于測(cè)試階段，一定程度會(huì)拉低整個(gè)計(jì)劃的點(diǎn)擊率.所以我們上分階段可以不開，質(zhì)量分穩(wěn)定的時(shí)候再添加人群去圈定。人群這塊我先說(shuō)下，很多朋友不知道如何去添加人群，人群實(shí)際上就是購(gòu)買你產(chǎn)品的人，只是根據(jù)喜歡你產(chǎn)品的人去細(xì)分為：性別、年齡、單筆類目消費(fèi),月均消費(fèi)額度等等數(shù)據(jù)。

　　那么什么樣的人群符合你的產(chǎn)品？我們可以通過生意參謀市場(chǎng)行情里面的買家人群畫像去組合我們的目標(biāo)人群，如果沒有那么就需要去測(cè)試，如果產(chǎn)品購(gòu)買性別比較明顯，就可以以性別為中間人群去組合單筆類消費(fèi)的年齡、月消費(fèi)水平等，最終慢慢去優(yōu)化就行了，前期優(yōu)化看的點(diǎn)可以側(cè)重為點(diǎn)擊率，后期可以看投產(chǎn)。

　　（7）直通車創(chuàng)意圖

　　創(chuàng)意圖這塊需要強(qiáng)調(diào)一下，前期很多朋友都會(huì)說(shuō)自己的點(diǎn)擊率不夠好等等，大家多去看下自己的創(chuàng)意圖，自己是否滿意，核心賣點(diǎn)是否突出。創(chuàng)意圖一般是可以添加4個(gè)，也伴隨著測(cè)圖的功能，所以圖片最好不要重復(fù)了，創(chuàng)意標(biāo)題這個(gè)無(wú)所謂。但是需要強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)，就是創(chuàng)意標(biāo)題最好是包含自己直通車所添加的關(guān)鍵詞，這樣該關(guān)鍵詞的權(quán)重或許會(huì)高一些。

　　流量分配剛開始的時(shí)候選擇輪播展現(xiàn)，后面圖片測(cè)試出來(lái)以后就可以暫停點(diǎn)擊率低的創(chuàng)意圖或者使用點(diǎn)擊率高的圖片，然后流量分配選擇優(yōu)先展現(xiàn)，測(cè)圖一般需要4天左右，如果數(shù)據(jù)量大，那么時(shí)間可以大大縮短，參考數(shù)據(jù)在一個(gè)創(chuàng)意至少40個(gè)點(diǎn)擊的樣子。

　　2、夜間投放

　　基本的操作方式和日常投放差不多，需要注意的就是投放時(shí)間的設(shè)置，這里0-8點(diǎn)100%投放，其他時(shí)間不投放，選擇凌晨投放的原因就是競(jìng)爭(zhēng)小，點(diǎn)擊率相對(duì)會(huì)高一些，上分之后再正常投放即可。

　　以上就是前期新品提升質(zhì)量得分的一些操作方式，想要提高得分只需要把點(diǎn)擊率做到行業(yè)的1.5倍以上，質(zhì)量得分更新為3天一次更新。所以新計(jì)劃第一天的點(diǎn)擊率很重要，點(diǎn)擊率越高那么相對(duì)應(yīng)質(zhì)量得分提升越快，上分以后關(guān)鍵詞提高排名的時(shí)候，出價(jià)相對(duì)應(yīng)較低。所以在提升質(zhì)量得分的過程中一定要實(shí)時(shí)優(yōu)化點(diǎn)擊率不好的人群和詞。

　　二 、如何有效降低直通車PPC

　　我們想要降低賬戶的ppc，必須要從關(guān)鍵詞和人群 投放時(shí)間的分時(shí)折扣去做調(diào)整，不要同時(shí)去調(diào)整。

　　我在說(shuō)提升質(zhì)量得分要高出價(jià)，上分之后關(guān)鍵詞的價(jià)格也可以去適當(dāng)?shù)卣{(diào)整，但是我們?cè)诓僮鞯臅r(shí)候需要注意的是調(diào)整以后一定要保證數(shù)據(jù)的穩(wěn)定性（展現(xiàn)量 點(diǎn)擊率 點(diǎn)擊量）。特別是點(diǎn)擊率這塊，如果點(diǎn)擊率發(fā)生明顯的降低那么我們需要把關(guān)鍵詞的價(jià)格 調(diào)整回去來(lái)穩(wěn)定點(diǎn)擊率。人群溢價(jià)這塊不要過高，因?yàn)槿巳旱目圪M(fèi)是基于關(guān)鍵詞的，關(guān)鍵詞本身出價(jià)就非常高，如果人群溢價(jià)還高會(huì)導(dǎo)致PPC不能夠降下來(lái)，所以如果說(shuō)溢價(jià)比較高適當(dāng)?shù)慕档腿巳阂鐑r(jià)也可以相對(duì)應(yīng)降低賬戶PPC，溢價(jià)調(diào)整幅度在5%即可，不用過多大幅度降低。

　　降低投放時(shí)間的分時(shí)折扣，可能會(huì)直接導(dǎo)致關(guān)鍵詞和人群的扣費(fèi)降低，也就是直接降低了PPC。某些類目的產(chǎn)品直通車單次點(diǎn)擊扣費(fèi)可能比較貴，推廣成本也就相對(duì)較高，在此情況下就產(chǎn)生了直通車低價(jià)引流的玩法。旨在通過較低的價(jià)格，比如行業(yè)單次點(diǎn)擊扣費(fèi)50%或者50%以下費(fèi)用來(lái)獲取點(diǎn)擊，從而獲得訪客進(jìn)而提高投產(chǎn)比。

　　以上案例是近期操作的高價(jià)產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，行業(yè)平均點(diǎn)擊扣費(fèi)在3元左右，通過低價(jià)引流新玩法可以做到1.15元一個(gè)點(diǎn)擊，因?yàn)榭蛦蝺r(jià)比較高，轉(zhuǎn)化相對(duì)會(huì)差，但是沒關(guān)系投產(chǎn)很好遠(yuǎn)超預(yù)期。

　　1、什么是直通車低價(jià)引流？

　　某些類目的產(chǎn)品直通車單次點(diǎn)擊扣費(fèi)可能比較貴，推廣成本也就相對(duì)較高，在此情況下就產(chǎn)生了直通車低價(jià)引流的玩法。旨在通過較低的價(jià)格，比如行業(yè)單次點(diǎn)擊扣費(fèi)50%或者50%以下費(fèi)用來(lái)獲取點(diǎn)擊，從而獲得訪客進(jìn)而提高投產(chǎn)比。

　　2、直通車低價(jià)引流原理？

　　通過遠(yuǎn)低于行業(yè)均價(jià)的出價(jià)獲取不同的位置和不同的人群，多層次多角度獲取流量，從而彌補(bǔ)直通車流量的不足。

　　直通車低價(jià)引流原理實(shí)操步驟：直通車選擇工具，選擇流量解析，輸入自己主推廣關(guān)鍵詞，進(jìn)而點(diǎn)擊競(jìng)爭(zhēng)流量透視，參考移動(dòng)設(shè)備市場(chǎng)均價(jià)，如圖市場(chǎng)均價(jià)3.06元，50%價(jià)格就是1.53元，可以建立5個(gè)直通車計(jì)劃，出價(jià)分別是1.53元，1.23元，0.93元，0.63元，0.33元。

　　3、直通車如何做低價(jià)引流？

　　這次分享一個(gè)相對(duì)簡(jiǎn)單的易上手、易操作低價(jià)引流的玩法設(shè)置：智能計(jì)劃。

　　（1） 創(chuàng)建推薦計(jì)劃

　　選擇推廣，營(yíng)銷目標(biāo)選擇日常銷售、均勻測(cè)款、活動(dòng)引流，每個(gè)初期可以建立3個(gè)計(jì)劃進(jìn)行測(cè)試。

　?。?）投放設(shè)置

　　計(jì)劃名稱填寫：某產(chǎn)品名稱 低價(jià)引流 時(shí)間，日限額200-300即可，剛開始新計(jì)劃花費(fèi)不會(huì)很快。

　　（3）高級(jí)設(shè)置

　　投放平臺(tái)：只選淘寶站內(nèi)投放。

　　地域：去掉偏遠(yuǎn)地區(qū)新疆、西藏，港澳臺(tái)。

　　時(shí)間折扣：0-8點(diǎn)時(shí)間折扣50%，8-24點(diǎn)時(shí)間折扣百分百，也可以只投放有成交的時(shí)間段。

　　（4）單元設(shè)置

　　選擇想要做低價(jià)引流推廣的產(chǎn)品，注意如果產(chǎn)品較多，選擇同類、同價(jià)格段、同屬性的產(chǎn)品放在一個(gè)計(jì)劃組內(nèi)，如果產(chǎn)品少，也盡量不要將差別太大的產(chǎn)品放到一個(gè)計(jì)劃下。

　　（5）開啟智能創(chuàng)意

　　然后基準(zhǔn)出價(jià)設(shè)置0.75元。

　?。?）完成推廣創(chuàng)建

　　依照上述創(chuàng)建方式再次創(chuàng)建新計(jì)劃，除了基準(zhǔn)出價(jià)分別是1.53,元，1.33元，1.03元，0.73元，0.43元，其余的步驟都一樣。開始分享的案例就是通過這種方法操作的，通過出不同的價(jià)格測(cè)試出一個(gè)可以拿到比較多流量數(shù)據(jù)的出價(jià)，且投入產(chǎn)出比高的，從而達(dá)到直通車低價(jià)引流的目的。

　　三、如何提高ROI

　　每次一談到直通車的各種優(yōu)化，都避不開投產(chǎn)這個(gè)話題，因?yàn)槲覀冏鲋蓖ㄜ囘€有一個(gè)核心的目的就是轉(zhuǎn)化，優(yōu)化投產(chǎn)主要可以根據(jù)四個(gè)方面來(lái)進(jìn)行優(yōu)化，分別是投放時(shí)間、人群、投放地域、關(guān)鍵詞等。

　　1、投放時(shí)間

　　這個(gè)需要我們自己去做好統(tǒng)計(jì)一下店鋪的成交時(shí)段，對(duì)于那些點(diǎn)擊量多不轉(zhuǎn)化的時(shí)間段可以適當(dāng)?shù)亟档屯斗艜r(shí)間折扣比例，一般是10%-15%左右，調(diào)整幅度也不用過大，我們需要保證數(shù)據(jù)的穩(wěn)定，尋尋漸進(jìn)。

　　2、關(guān)鍵詞刪減原則

　　如果花費(fèi)較高并且沒有產(chǎn)出的關(guān)鍵詞，不管點(diǎn)擊率是多么的好也要?jiǎng)h除，花費(fèi)高投產(chǎn)高的詞，那么就提高出價(jià)獲取更多的流量或者再觀察一下，花費(fèi)低投產(chǎn)高的關(guān)鍵詞不要猶豫直接提高出價(jià)。花費(fèi)高投產(chǎn)一般的關(guān)鍵詞，降低出價(jià)或者繼續(xù)觀察一下，我們做直通車需要記住一點(diǎn) 那就是一切優(yōu)化以轉(zhuǎn)化率為目標(biāo)。

　　3、人群溢價(jià)

　　在我們沒有投產(chǎn)的人群可以先刪除或者暫停，投產(chǎn)低的人群降低溢價(jià)持續(xù)觀察，如果還是表現(xiàn)不行那么就直接刪除吧，投產(chǎn)一般的人群，提高溢價(jià)或者繼續(xù)觀察 ，不管是降低溢價(jià)還是提高溢價(jià)，記住一點(diǎn)，那么就是調(diào)整幅度切記不要過高，每次10-20%即可。

　　4、投放地域選擇

　　這個(gè)我們可以直接去直通車報(bào)表里面去看下最近30天的數(shù)據(jù)反饋，用大數(shù)據(jù)說(shuō)話，沒有投產(chǎn)的地域咱們就不要投了，花費(fèi)高投產(chǎn)低的地域也不要投，因?yàn)閳?bào)表只是看到省，無(wú)法看到市區(qū)情況，所以地域優(yōu)化相對(duì)比較麻煩一點(diǎn)，城市的優(yōu)化就需要賣家自己去整理一下訂單的地址，再去優(yōu)化市區(qū)情況。

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