大家都知道選擇比努力更重要，所以一直以來，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品更容易推廣也更容易爆起來，對后期運(yùn)營也能起到事半功倍的效果。今天不是想給大家分享怎么選品，主要是想給大家分享一些關(guān)于付費(fèi)推廣引流方面的問題，以及如何利用直通車和超級推薦來強(qiáng)化流量轉(zhuǎn)化，提高店鋪整體產(chǎn)出，更好的幫助大家去解決流量問題，讓店鋪呈現(xiàn)良好的成長狀態(tài)。

　　一、直通車

　　我們在操作直通車時，新品和老品在不同的階段，直通車段采取的布局結(jié)構(gòu)和推廣目的也是不同的，如果你是新品操作，可以從以下幾個階段的實(shí)戰(zhàn)技巧來操作。

　　（1）直通車測款階段

　　測款我們要觀察它的數(shù)據(jù)，首先是點(diǎn)擊率，這個至關(guān)重要。如何制作出高點(diǎn)擊率圖片，之前文章有分享過，這里就不重復(fù)了，另外還需觀察收藏率、加購率、轉(zhuǎn)化率。我們在添加關(guān)鍵詞時選擇寶貝相關(guān)性高的關(guān)鍵詞添加上，這直接影響關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，所以在優(yōu)化直通車的創(chuàng)意標(biāo)題時需要參考整個計劃的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)來進(jìn)行優(yōu)化。如果關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率能夠達(dá)到行業(yè)的平均值高于同行，收藏率和加購率也達(dá)到10%以上的話，就說明產(chǎn)品受歡迎程度就大。而轉(zhuǎn)化率需要對應(yīng)類目行業(yè)中的競品來看，以及你引流的關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化是否在行業(yè)之上，實(shí)際根據(jù)你的類目來定。

　　（2）上分提權(quán)重階段

　　關(guān)于直通車權(quán)重，很多人對這個虛無縹緲的東西沒什么概念。它確實(shí)看不見摸不著，沒有具體數(shù)值指標(biāo)體現(xiàn)，但它又確實(shí)存在著。而它最直接的表現(xiàn)形式就是質(zhì)量分的高低，直通車的權(quán)重越高，會間接提升寶貝權(quán)重，從而提高排名獲取更多自然流量，為店鋪贏取更多利益。在直通車操作上，也能用更低的價格獲取更多流量，讓直通車效果有明顯提升。寶貝想要推廣起來，首先要做的是獲取足夠多的流量，也就是點(diǎn)擊量。寶貝沒有足夠的曝光度，那么后期轉(zhuǎn)化肯定也不會太好。如果行業(yè)點(diǎn)擊率在5-6左右，我們的直通車計劃點(diǎn)擊率持續(xù)優(yōu)化在7-8左右，這樣權(quán)重會提升得更快。

　　（3）遞增拉流量

　　通過點(diǎn)擊量累積遞增權(quán)重，如果我們預(yù)算是200和1000，那它們所帶來的自然搜索流量是不一樣的。直通車和自然搜索是正向加權(quán)且增長的關(guān)系，如果我們的轉(zhuǎn)化很穩(wěn)定，通過直通車做遞增，對搜索流量來說是最好的選擇。反之如果我們的直通車燒很多錢，但轉(zhuǎn)化跟不上，后期會出現(xiàn)斷流的情況，所以產(chǎn)品自身硬仍舊是關(guān)鍵。如果我們類目PPC很貴，那我們的直通車的流量就是有限的，增加預(yù)算又比較困難，這種情況是否要減少流量引入？當(dāng)然不行，如果減少你的搜索流量會掉得很快，前期我們在關(guān)鍵詞權(quán)重和點(diǎn)擊率都穩(wěn)定后，在遞增點(diǎn)擊量的同時，要看數(shù)據(jù)反饋。如果燒錢的速度很快，下線的時間比以前更早，這個時候就可以通過遞增拖價來降低PPC，從而實(shí)現(xiàn)低價引流。

　?。?）優(yōu)化ROI

　　關(guān)于ROI低的問題，我們從兩個層面分析。先從我們產(chǎn)品的整體投放數(shù)據(jù)來判斷，是因?yàn)橹蓖ㄜ嚨狞c(diǎn)擊成本太高還是因?yàn)楫a(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率太低造成的。首先我們需要知悉的就是周期性和精準(zhǔn)性這兩個方面，其中前者的意思就是商家需要去優(yōu)化直通車的周期性，后者的意思則是需要商家去明確好關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)性，這兩者可以說是提升投產(chǎn)的關(guān)鍵所在。然后就是人群方面需要重視起來，在這個方面也是需要商家去進(jìn)行人群的精確化這個操作，通過這個方式來提高ROI。

　?。?）穩(wěn)固流量

　　這個時期我們可以培養(yǎng)更多關(guān)鍵詞，引進(jìn)更多流量，觀察行業(yè)中的關(guān)鍵詞變化，還有競品的成交關(guān)鍵詞。在穩(wěn)固期內(nèi)可以適當(dāng)多投放一些主要流量大詞，然后配合直通車標(biāo)題和自然標(biāo)題的優(yōu)化，把表現(xiàn)良好的長尾詞加入標(biāo)題中，獲取更多自然流量的支撐。加入新詞可以對之前關(guān)鍵詞起到拓展效果，一般來說拓展延伸的關(guān)鍵詞基礎(chǔ)質(zhì)量得分都不會太差。除了長尾詞之外，要適當(dāng)加入大流量的熱詞，前期的出價可能會很高，根據(jù)自己的實(shí)際情況ppc控制好，提高獲取流量的能力，給寶貝更多曝光機(jī)會。

　?。?）沖量爆發(fā)

　　這個階段是整個寶貝自然流量最多，曝光最大，流量最大的階段，同時是成交高峰。關(guān)鍵詞方面，把類目大詞熱詞提高出價全面開放，反饋好的關(guān)鍵詞提高出價，排名在首頁較好位置。為了進(jìn)一步滿足爆款對流量的需求，同時可以開通定向推廣和站外推廣。直通車推廣是一個不斷優(yōu)化調(diào)整的過程，絕對不是一蹴而就的，推廣中要實(shí)時觀察直通車數(shù)據(jù)的各項(xiàng)指標(biāo)，分析每個關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)反饋，要特別注意核心關(guān)鍵詞的優(yōu)化，通過關(guān)鍵詞、人群、投放時間以及地域和預(yù)算等等多方面的調(diào)整，最終達(dá)到我們目標(biāo)。

　　二、超級推薦

　　超級推薦剛出來不久時，有很多商家都說：“直通車都還沒搞明白，又出來個超級推薦”。

　　（1）什么是超級推薦？

　　超級推薦是“在手淘猜你喜歡等推薦場景中，穿插原生形式信息的推廣產(chǎn)品”，是在推薦場景崛起的背景下，賦能內(nèi)容推廣的推廣工具（通過技術(shù)手段讓產(chǎn)品在特定推薦渠道展現(xiàn)給消費(fèi)者）。很顯然，這種購物方式存在較大的升級空間，通過大數(shù)據(jù)，實(shí)時判斷消費(fèi)者的購物意圖與消費(fèi)習(xí)慣，基于人工智能算法，推送買家所喜愛的商品，從而打破了以人為中心的購物方式，實(shí)現(xiàn)了從”人找貨”到“貨找人”的轉(zhuǎn)變。

　　（2）超級推薦展示位置

　　超級推薦投放渠道非常廣，實(shí)現(xiàn)了多場景全覆蓋資源位置，猜你喜歡（首頁、購物車、支付成功），推送的信息流，分別穿插在買家購前、購中、購后消費(fèi)場景中。

　?。?）超級推薦投放方式

　　超級推薦投放方式目前有五種，分別是商品推廣、圖文推廣、直播推廣、活動推廣、直播流量保障。圖片推廣需要好的內(nèi)容策劃能力，而直播推廣看店鋪實(shí)際直播需求投放，兩者觸達(dá)率相對窄?；顒油茝V，則需要大促前才能激活，平常日銷推廣使用不到。而商品推廣，更符合當(dāng)下賣家需求。尤其是爆款拉新，由于是系統(tǒng)托管，會自動優(yōu)化定向人群和資源位置，解決了商家初期因?yàn)椴涣私馊巳汉臀恢玫膬?nèi)容，導(dǎo)致落地難的情況。爆款拉新簡單高效，易上手且相對計劃帶來產(chǎn)出非常優(yōu)質(zhì)。

　?。?）如何應(yīng)用超級推薦的幾種營銷推廣場景

　?、傩缕吠茝V：就是針對新品的場景，主要是針對喜好新品的人群進(jìn)行投放，加速產(chǎn)品的展現(xiàn)優(yōu)勢。只針對新品，不針對老品，就是說幫我們排除了一些有競爭優(yōu)勢的老品，如果我們產(chǎn)品有優(yōu)勢，更好的數(shù)據(jù)，流量展示更加有優(yōu)勢（如果店鋪上新頻繁，店鋪在線商品多，高客單價的商品可以用新品推廣來測款，獲取低價流量）。

　　②爆款拉新：就是系統(tǒng)根據(jù)我們店鋪產(chǎn)品里面轉(zhuǎn)化比較好的數(shù)據(jù)，收藏加購、投產(chǎn)等等給我們推薦給一些優(yōu)質(zhì)客戶。如果要選擇爆款拉新，那就必須選擇店鋪里面產(chǎn)品數(shù)據(jù)比較好的、內(nèi)功優(yōu)化比較好的產(chǎn)品（爆款拉新和新品推廣兩個場景都可以作為測款的場景去做，優(yōu)化的話從場景定向的溢價方面去優(yōu)化，如果你有側(cè)重的人群，可以溢價高一些）。

　?、圩远x：出價、創(chuàng)意、資源位、定向等等都是自己設(shè)置的，可操作性比較強(qiáng)。一般我們的產(chǎn)品是新品沒有什么數(shù)據(jù)的時候可以選擇新品推廣，提升寶貝的展現(xiàn)獲取流量。店鋪里面內(nèi)功優(yōu)化比較好的主推款就做爆款拉新，多單元、多計劃操作就選擇自定義推廣。

　　④智能定向：系統(tǒng)實(shí)時根據(jù)您的訪客屬性、寶貝標(biāo)題、寶貝屬性等維度，智能匹配出對您的寶貝更感興趣的人群投放，點(diǎn)擊通過率高于大盤，質(zhì)量更高更精準(zhǔn)。建議保持開啟， 智能人群探測，系統(tǒng)智能化拓展對您商品感興趣的人群，并用關(guān)鍵詞的方式對人群進(jìn)行洞察解析，推薦使用。

　?、堇露ㄏ颍簭牡赇仭⒎劢z、關(guān)鍵詞等多個維度幫助您進(jìn)行拉新，可以有效地觸達(dá)潛在對寶貝或?qū)?nèi)容感興趣的消費(fèi)者。

　?、拗囟ㄏ颍焊鶕?jù)消費(fèi)者在您店鋪、寶貝、內(nèi)容、直播間等維度的行為，為您挑選優(yōu)質(zhì)人群，滿足您精細(xì)化老客運(yùn)營的需求。如果您的投放目標(biāo)是維護(hù)老客，建議選擇此種類型的定向。

　　（4）哪些類目適合做超級推薦？

　　超級推薦大多數(shù)類目基本都能使用，因?yàn)樗峭扑]流量，像一些快消品，服飾鞋包，美妝類的產(chǎn)品獲取流量更容易些。但像一些高價高客單價的產(chǎn)品來說，因?yàn)槿巳河邢?，獲取流量成本也高，轉(zhuǎn)化周期長，所以使用超推的效果就會差一些。

　　超級推薦引流也是在你店鋪基礎(chǔ)差不多的情況下去做，如果店鋪基礎(chǔ)差，你去做超推，效果基本都不大，如果店鋪權(quán)重高，會起到錦上添花的效果。超級推薦不是為了獲取精準(zhǔn)流量而是放大流量，如果一味地追求投資回報，是不適合做超推的。比如第一層級店鋪，還不如開開直通車，店鋪流量小的話是沒有明確人群標(biāo)簽的，系統(tǒng)也不知道你想要什么人群，等店鋪流量基礎(chǔ)大了，超級推薦就可以用來助推，將店鋪流量放大。結(jié)合店鋪情況選擇適合的推廣工具，如果你在不確認(rèn)用什么工具有效果的時候，建議你可以都試試。

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